يهتم الكثير من الشباب في الوقت الراهن بعملية التسويق حيث يقوم المجتمع الاستثماري في عصر الحداثة على التسويق فقط لا غير. تغيرت البيئة الاستثمارية كثيراً على نحو غير مسبوق حيث أصبح للجميع الآن الفرصة لاختيار ما يريد. انتهي عصر الشركات الحاكمة وانتهي عصر الحوكمة والاحتكار في الكثير من الشركات وأصبح من الأكيد والضروري أن تعرف الشركة كيف تسوق لما تنتجه أو تعرضه جيداً حتى تستطيع الحفاظ على المستهلك الحالي وجذب مستهلكين جُدد. يُعتبر التسويق العقاري حالياً من أهم أنواع التسويق التي يلجأ إليها الشباب عند البحث عن عمل. تكمن أهمية العقارات في أنها أصول دائماً ما تلقى رواج وإقبال وذلك لأنها تعمل على سد احتياج أساسي وهو المسكن. لا يوجد أدنى مجال للشك في أنه يوجد الكثير من المسوقين العقاريين في الوقت الراهن، وحتى تستطيع إثبات نفسك في هذا المجال والحصول على العُملاء. يجب عليك أولاً أن تتحلى ببعض الصفات الرئيسية، كما هو موضح في المقال.
الخطوة الأولى: معرفة المجال جيداً
يفشل الكثير من المسوقين العقاريين في هذا المجال وذلك نتيجة لجهلهم بما ينطوي عليه التسويق العقاري من عمليات ومهام ومصطلحات. تنتشر تلك الثقافة السمعية التي تنطوي على أن التسويق العقاري ما هو إلا عملية الإعلان عن العقار عبر الإنترنت كأحد أسرع وأهم القنوات الإعلانية في الوقت الراهن أو عبر شبكات الإعلان التقليدية الأخرى. للأسف يُعتبر هذا المفهوم هو إخترال حقيقي ولمفهوم التسويق العقاري بكل مجالاته وأشكاله. قبل البدء في أي مجال، علينا أولاً بالتعرف على ماهية هذا المجال وكيف يُمكن أن تقوم باختراقه أو مُحاولة الدخول فيه.
يُعتبر التسويق العقاري فرعاً تطبيقياً لعلوم التسويق في العموم. حيث يتم في التسويق العقاري ممارسة جميع عمليات التسويق من تخطيط وتنظيم وإعلان وتغذية مرجعية ولكن تصب هذه العمليات جميعها في مجال العقارات. تنطوي عملية التسويق العقاري على دراسة سوق العقار على نحو احترافي عن طريق تقنيات دراسة السوق ثم الخروج بالاستنتاجات التي ستكون بمثابة حجر الأساس لخطة العمل والترويج. تهدف خطة العمل إلى معرفة احتياجات العُملاء في السوق المستهدف ووضع الخطوات التفصيلية حول الكيفية التي بها يتم تسديد هذه الاحتياجات في الوقت المناسب وبالجودة المناسبة.
ازدادت أهمية التسويق العقاري في الآونة الأخيرة وذلك نظراً للأسباب التالية:
- زيادة مستوى الاستقلالية في البلاد العربية مما يتضمن بحث الشباب المستقل عن عقارات جديدة للسكن سواء بالشراء التمليك أو بالإيجار.
- اتساع رقعة العقارات، لاسيما في الوطن العربي. يعج الوطن العربي في الوقت الراهن على الكثير من التجمعات السكنية حيث يهتم الرؤساء العرب بتعمير الصحراء ومُحاولة الخروج من أوساط المُدن المُزدحمة إلى المُجمعات السكنية الجديدة. بالتالي، توجد زيادة كبيرة في كمية العقارات المُفترض أن تُعرض للبيع.
- زيادة الوعي بأهمية الاستثمار في الوقت الحالي. حيث يمر عالمنا اليوم بالكثير من المتغيرات التي جعلت من الاستثمار بشكل عام ومن الاستثمار العقاري بشكل خاص جزء أساسي لا يتجزأ عن سبل الحياة الاستثمارية الحديثة.
صفات المسوق الناجح
يجب على المسوق الناجح أن يتحلى بالصفات التالي ذكرها:
- الذكاء
يُعتبر الذكاء من أهم الصفات التي يجب أن يتحلى بها المسوق حيث لا يجب على المسوق أن يقوم باتباع خطوات تسويقية بشكل أعمى. بل يجب أن يكون المسوق على مستوى عالي من الذكاء بحيث يستطيع أن يستخدم الحيل التسويقية المُعينة مع فئة العُملاء المُعيين دون الأخرين.
- الأمانة والصدق
تنتشر في الأوساط التسويقية في مجال العقارات الكثير من الحيل والأكاذيب بهدف بيع أو استئجار الوحدة العقارية بأي شكل وبأي طريقة حتى لو كانت غير أخلاقية/ قانونية. ولكن، مع وجود الإنترنت وسهولة التعرف على تقييمات العُملاء، لا شك في أن حالات النصب تظهر على السطح. يجب على المسوق أن يتحلى بالصدق والأمانة في المعلومات التي يقوم بتقديمها للعُملاء حتى يحصل على أعلى التقييمات وبالتالي يحصل على رضا العُملاء الحاليين ويستطيع كسب عُملاء جُدد.
- مهارات التواصل الجيدة
إن أكثر من يجب أن يُميز المسوق هو أن يكون لبِق في الكلام ويعرف كيف يتواصل بالشكل المناسب وبالطريقة المناسبة مع العُملاء. لذلك، يجب على المسوق أن يعرف جيداً طرق التواصل التي تتناسب مع قطاع العُملاء المستهدف وان يتبع أساليب التفاوض والعرض المناسبة ضمن الأُطر الأخلاقية ومُراعاة الذوقيات.
- التنظيم
يجب على المسوق الناجح أن يتحلى بميزة تنظيم الوقت حيث أن تنظيم وقته سينعكس على الأكيد على كفاءته وأداءه في العمل. لذلك، يجب أن يجمع المسوق بين الحياة العملية من خلال تنظيم جداول للعقارات الواجب عرضها للبيع بأساليب بيعها المُختلفة وأيضاً جدول بالعملاء المستهدفين. لا يجب أن يتجاهل المسوق الاطلاع أيضاً على الطُرق المبتكرة للحصول على العُملاء، على بيل المثال كازينو ارابيك بت. يضم الرابط التالي https://www.arabicbet.org/sport/horse-racing مجموعات كبيرة من اللاعبين الذين على أعلى مستوى من الرفاهية والاحترام. يُمكن للمسوق أن ينضم إلى عائلة ارابيك بت عبر الإنترنت وأن يجمع بين الكثير من المميزات. المُتعة من الألعاب والربح السريع عن طريق المكسب وأيضاً التعرف على عُملاء جُدد هم الباقة المميزة التي يقدمها لك كازينو ارابيك بت.
