الربح من الانترنت
01-09-2021, 07:28 AM
كيف تُسعر منتجاتك؟ إليك أهم الإستراتيجيات المتبعة
https://www.fx-arabia.net/vb/uploaded/37552_01630470472.jpg
أن تُسعر منتجاتك بالشكل الأنسب ليس بالأمر السهل على الإطلاق ، وبالرغم مِن هذا فإن تسعيرة المنتجات بالغة الأهمية وبناءً عليها كثيراً مِن العملاء يُحددون ما كانوا سيتعاملون معك مِن الأساس أم لا فدعونا نتعرف معاً على أهم الإستراتيجيات المتبعة في هذا الأمر
أهم الإستراتيجيات المتبعة في التسعير
1- إستراتيجية القشط Skimming Pricing Strategy
والمقصود بهذه الإستراتيجية هو تسعر المنتجات طبقاً لإستهدافك الطبقات الأعلى وبهذا فإن مكسب الشركة يكون مِن خلال القطعة الواحدة أكبر ما يُمكن ، ومِن الجدير بالذكر ان كثيراً مِن الشركات بالفعل تستخدم هذه الإستراتيجية كي تفوز بصورة الفخامة بأذهان العملاء الذين يشعرون بالسعادة الغارمة عند شرائهم المنتجات الغالية ، ولعل أهم هذه الشركات شركة رالف لورين ، ومِن الجدير بالذكر أن الإستراتيجية تكون ممتازة إذا ما كانت منتجاتك كمالية وكلها متعلقة بالرفاهية لا أكثر ، وبالطبع فإنها ليست الإستراتيجية الأفضل للجميع فهي تتطلب تقديم منتجات على أعلى قدر ممكن مِن الجودة ، ويشترط أن تكون منتجاتك مصنوعة بإتقان بالغ مما يتطلب مصممين على قدر عالي مِن الجودة.
كما أن الإستراتيجية تتطلب حتى تخطيط محكم لتقديم المنتجات للسوق بشكل مناسب وهذا الأمر يتضمن حملات إعلانية ضخمة ومتقنة لحفر العلامة التجارية في أذهان الجمهور المستهدف وربطة العلامة بكل ما هو عالي الجودة وفاخر.
2- إستراتيجية الإختراق Penetration Market Share Strategy
والمقصود هنا هو تسعير المنتجات طبقاً لإستهداف كل طبقة وهي الإستراتيجية الأنجح حيث أن كافة الطبقات تكون قادرة على الشراء وبالتالي فإنك سوف تُحقق أفضل مبيعات ممكنة ، وعن المقصود بمصطلح إختراق السوق فهو أنك سوف تُقدم منتج يستطيع الجميع شراؤه مما يجعله خياراً لكل عميل مستهدف ، ولعل أشهر أمثلة المنتجات التي تستخدم هذه الإستراتيجية في التسعير منتج شاي العروسة الذي هو أرخص حتى مِن شاي أحمد وشاي ليبتون مما يجعله خياراً متاحاً حتى للفقراء.
ملحوظة: الربح مِن هذه الإستراتيجية يكون ناجم وبشكل أساسي مِن الإرتفاع المهول في المبيعات ، ولهذا فإنه لا يُمكن تطبيقها سوى مع المنتجات الأساسية التي يشتريها العملاء بشكل يومي.
3- الإستراتيجية الربحية Profit Strategy
والمقصود هنا هو ان تسعر المنتجات بناءً على أكبر مكسب ممكن أي أن الشركة تقوم بتجربة أكثر مِن سعر ثم تستقر على الربح الذي سوف يُحقق الربح الأكبر ، وليس بالضرورة أن يكون السعر الأكبر بل على العكس قد يكون السعر الأكثر ربحية هو السعر الأقل حيث يُمكن للسعر القليل أن يُحقق مبيعات غير مسبوقة.
4- إستراتيجية البقاء Survival Strategy
تتمتع هذه الإستراتيجية بطبيعة خاصة ومميزة ولا يُمكن إتباعها سوى في ظروف خاصة ومع الصناعات وعدد مِن المجالات المعينة ، حيث تقوم هذه الإستراتيجية على تسعير المنتجات والخدمات طبقاً لتكلفة التشغيل بل وأقل حتى بغرض البقاء والإستمرارية في السوق ، ومِن الجدير بالذكر أن الإستراتيجية يتم استخدامها حينما تكون الشركة على وشك الإنهيار وحينما تكون الصناعة نفسها تمر بأزمة كبيرة ، وفي الغالب فإن الإستراتيجية يتم إتباعها لوقت مؤقت فقط حتى تمر الازمة ومِن ثم يُمكن تعويض الخسائر وكافة الأرباح الضائعة.
5- إستراتيجية المؤسسات الغير ربحية Non-Profit Strategy
وهي الإستراتيجية المتبعة في تسعير المنتجات والخدمات بالمنظمات الغير ربحية والتي فيها تكون المنافسة على مدى جودةالخدمة وليس السعر حيث ان السعر في الغالب يكون زهيد للغاية وليس غرضه الربح ، وفي الغالب فإن الإستراتيجية تُستخدم في المرافق العامة والخدمات الحكومية التي تدعمها الدولة بالكامل أو على الأقل بشكل جزئي.
على سبيل المثال فإن خدمات النقل التي تدعمها الحكومة يجب أن لا تكون رخيصة للغاية مما يؤدي للإسراف والمغالاة في إستهلاكها ، ويجب أن تكون في متناول الجميع أيضاً بما يحقق العدالة الإجتماعية ، وفي نفس الوقت تُحقق بعض العوائد التي يُمكن إستغلالها في تطوير الخدمة وتحسينها.
https://www.fx-arabia.net/vb/uploaded/37552_01630470472.jpg
أن تُسعر منتجاتك بالشكل الأنسب ليس بالأمر السهل على الإطلاق ، وبالرغم مِن هذا فإن تسعيرة المنتجات بالغة الأهمية وبناءً عليها كثيراً مِن العملاء يُحددون ما كانوا سيتعاملون معك مِن الأساس أم لا فدعونا نتعرف معاً على أهم الإستراتيجيات المتبعة في هذا الأمر
أهم الإستراتيجيات المتبعة في التسعير
1- إستراتيجية القشط Skimming Pricing Strategy
والمقصود بهذه الإستراتيجية هو تسعر المنتجات طبقاً لإستهدافك الطبقات الأعلى وبهذا فإن مكسب الشركة يكون مِن خلال القطعة الواحدة أكبر ما يُمكن ، ومِن الجدير بالذكر ان كثيراً مِن الشركات بالفعل تستخدم هذه الإستراتيجية كي تفوز بصورة الفخامة بأذهان العملاء الذين يشعرون بالسعادة الغارمة عند شرائهم المنتجات الغالية ، ولعل أهم هذه الشركات شركة رالف لورين ، ومِن الجدير بالذكر أن الإستراتيجية تكون ممتازة إذا ما كانت منتجاتك كمالية وكلها متعلقة بالرفاهية لا أكثر ، وبالطبع فإنها ليست الإستراتيجية الأفضل للجميع فهي تتطلب تقديم منتجات على أعلى قدر ممكن مِن الجودة ، ويشترط أن تكون منتجاتك مصنوعة بإتقان بالغ مما يتطلب مصممين على قدر عالي مِن الجودة.
كما أن الإستراتيجية تتطلب حتى تخطيط محكم لتقديم المنتجات للسوق بشكل مناسب وهذا الأمر يتضمن حملات إعلانية ضخمة ومتقنة لحفر العلامة التجارية في أذهان الجمهور المستهدف وربطة العلامة بكل ما هو عالي الجودة وفاخر.
2- إستراتيجية الإختراق Penetration Market Share Strategy
والمقصود هنا هو تسعير المنتجات طبقاً لإستهداف كل طبقة وهي الإستراتيجية الأنجح حيث أن كافة الطبقات تكون قادرة على الشراء وبالتالي فإنك سوف تُحقق أفضل مبيعات ممكنة ، وعن المقصود بمصطلح إختراق السوق فهو أنك سوف تُقدم منتج يستطيع الجميع شراؤه مما يجعله خياراً لكل عميل مستهدف ، ولعل أشهر أمثلة المنتجات التي تستخدم هذه الإستراتيجية في التسعير منتج شاي العروسة الذي هو أرخص حتى مِن شاي أحمد وشاي ليبتون مما يجعله خياراً متاحاً حتى للفقراء.
ملحوظة: الربح مِن هذه الإستراتيجية يكون ناجم وبشكل أساسي مِن الإرتفاع المهول في المبيعات ، ولهذا فإنه لا يُمكن تطبيقها سوى مع المنتجات الأساسية التي يشتريها العملاء بشكل يومي.
3- الإستراتيجية الربحية Profit Strategy
والمقصود هنا هو ان تسعر المنتجات بناءً على أكبر مكسب ممكن أي أن الشركة تقوم بتجربة أكثر مِن سعر ثم تستقر على الربح الذي سوف يُحقق الربح الأكبر ، وليس بالضرورة أن يكون السعر الأكبر بل على العكس قد يكون السعر الأكثر ربحية هو السعر الأقل حيث يُمكن للسعر القليل أن يُحقق مبيعات غير مسبوقة.
4- إستراتيجية البقاء Survival Strategy
تتمتع هذه الإستراتيجية بطبيعة خاصة ومميزة ولا يُمكن إتباعها سوى في ظروف خاصة ومع الصناعات وعدد مِن المجالات المعينة ، حيث تقوم هذه الإستراتيجية على تسعير المنتجات والخدمات طبقاً لتكلفة التشغيل بل وأقل حتى بغرض البقاء والإستمرارية في السوق ، ومِن الجدير بالذكر أن الإستراتيجية يتم استخدامها حينما تكون الشركة على وشك الإنهيار وحينما تكون الصناعة نفسها تمر بأزمة كبيرة ، وفي الغالب فإن الإستراتيجية يتم إتباعها لوقت مؤقت فقط حتى تمر الازمة ومِن ثم يُمكن تعويض الخسائر وكافة الأرباح الضائعة.
5- إستراتيجية المؤسسات الغير ربحية Non-Profit Strategy
وهي الإستراتيجية المتبعة في تسعير المنتجات والخدمات بالمنظمات الغير ربحية والتي فيها تكون المنافسة على مدى جودةالخدمة وليس السعر حيث ان السعر في الغالب يكون زهيد للغاية وليس غرضه الربح ، وفي الغالب فإن الإستراتيجية تُستخدم في المرافق العامة والخدمات الحكومية التي تدعمها الدولة بالكامل أو على الأقل بشكل جزئي.
على سبيل المثال فإن خدمات النقل التي تدعمها الحكومة يجب أن لا تكون رخيصة للغاية مما يؤدي للإسراف والمغالاة في إستهلاكها ، ويجب أن تكون في متناول الجميع أيضاً بما يحقق العدالة الإجتماعية ، وفي نفس الوقت تُحقق بعض العوائد التي يُمكن إستغلالها في تطوير الخدمة وتحسينها.