سياسة التسعيرة النفسية لزيادة المبيعات
 

سياسة التسعيرة النفسية لزيادة المبيعات

https://www.fx-arabia.NET/vb/uploade...1642413817.jpg

سياسة التسعيرة النفسية لزيادة المبيعات فهناك إستراتيجيات تسعيرة نفسية تستخدمها الشركات الكبرى لتشعر العميل بأن المنتج الذي أقدم على شرائه فرصة ولن يجده بسعر أقل من هذا في الأسواق وبالطبع إذا كنت حتى تاجر صغير تبدأ مشوارك التجاري يمكنك إتباع سياسة التسعيرة النفسية لزيادة المبيعات وهذا ما سنوضح لك بهذا المقال.
سياسة التسعيرة النفسية لزيادة المبيعات

هنك عدد من الإستراتيجيات التي يمكن أن تستعملها لزيادة عدد المبيعات وبالتالي تحقق نسبة أكبر من الأرباح ومن أهم تلك الإستراتيجيات ما يلي:
أولا: قم بتقليل الرقم في الخانة أقصى اليسار

كان مرتبط قديما في أذهان التجار والعملاء أيضا أن رقم تسعة هو رقم الحظ فمثلا تقوم بعرض جهاز كهربائي وتكتب عليه سعر 900.99 فأول ما يأتي في ذهن المشتري أنه هناك خصم على المنتج وعلى الرغم من أنه خصم لا يذكر إلا أن الذي يستوعبه المشتري أنه أقل من الألف جنيه ويقدم على إغتنام تلك الفرصة.
ولكن بعض الدراسات أكدت أن الرقم تسعة ليس هو جالب الحظ وإنما تقليل رقم في خانة اليسار هو ما يحدث فرقا في زيادة الإقبال على الشراء مثال لذلك إذا كنت صاحب مكتبة للأدوات المدرسية وقمت بعرض مسطرة سعرها 2.79 بدلا من 2.80 فلن يجذب العميل لشرائها فهذا فارق لا يذكر ولكن عند عرض المسطرة بسعر 2.99 بدلا من سعر 3.00جنيها فسيكون هناك مبيعات أكثر لأنك قللت في خانة اليسار من ثلاثة لإثنين وهذا ما كنا نقصده عند القول نقلل في خانة اليسار.
ثانيا: قلل من حجم خط السعر تربح عملاء أكثر
بالطبع ستتعجب فهى إستراتيجية بسيطة جدا ولكنها فعالة فمخ الإنسان يترجم الرقم الصغير الذي يراه إلى قيمة مالية صغيرة والعكس صحيح ولذك عليك عند كتابة الأسعار أن تكتبها بحجم صغير نسبيا ولكن عند عمل الخصومات على المنتجات يجب عليك كتابة السعر الأساسي للمنتج بخط كبير وكتابة سعره بعد الخصم بحجم أصغر ليرى العميل مدى الفرق في الحجم بين السعرين فمثلا عند عرض بنطلون جينز بسعر تسعة وتسعين بدلا من المائة عليك تابة المئة بخط كبير والتسعة وتسعين بخط أصغر.
ثالثا: استخدم كلمات تعبر عن قدر أقل ضئيل
فعندما أجريت دراسة على عدد من العملاء وجدنا بأنهم يقدمون على الشراء بعد سماع أو قراءة كلمة قليل أو ضئيل فمثلا عند عرض موبايل للبيع وأثناء الإعلان عنه تحدثت بأن سماعاته قليلة التشوش وبعدها بإسبوع عند عمل إعلان جديد لنفس الهاتف وقول عالي الجودة فستلاحظ أن المبيعات زادت عند ذكر كلمة قليل وقلت المبيعات عند ذكر العالية على الرغم من أن السعر واحد والهاتف واحد ولكن الذي يرتبط في أذهان العملاء كلمة أقل وضئيل و غيرها من الكلمات التي توحي بخفض الأسعار.
رابعا: لا تستمع لشائعات الشحن المجاني في التسعير
هناك العديد من الشركات التي تقوم بإضافة سعر الشحن لسعر المنتج الأساسي ثم تكتب عبارة الشحن مجاني وهذا التصرف خاطئ فالأن أصبح من السهل على العميل البحث عن سعر المنتج الذي ييده من خلال أكثر من متجر فمثلا عند عرض شاشة بسعر ثلاثة ألاف جنيها والشحن مجانا ووجدت إعلان أخر لنفس الشاشة بسعر ألفين وخمسمائة جنيها بالإضافة لمصاريف الشحن بالطبع سيتوجه العميل لشراء الشاشة الأقل في السعر وبالتالي عليك الإبتعاد عن عبارة الشحن مجانا ولكن من الممكن أن تكون عبارة الشحن مجانا لها تأثير إيجابي على الأرباح ونسبة المبيعات عندما يكون جمهورك في الأرياف أو الدلتا بمصر لأن مصاريف الشحن تكون مرتفعة والأسعار بوجه عام مرتفعة ولذلك سيزداد الإقبال على المنتجات مجانية الشحن.
خامسا: دفع العميل للشعور بأن سعر المنتج مناسب بشكل مثالي

فيجب عليك عند تحديد الأسعار أن تجعل هناك مقابل للخدمة التي تقوم بعرضها على العميل فمثلا عند إجراء تجربة لمشاهدة أي عرض من العروض الثلاثة سيجدي ويساعد في زيادة المبيعات وكانت التجربة كالأتي:
ـ عرض ثلاثة ساندوتش البرجر+عدد ستة من لمقبلات =18 ريال سعودي.
ـ عرض ثلاثة ساندوتش برجر+عدد لا نهائي من المقبلات = ريال سعودي.
ـ عرض إثنين ساندوتش برجر+ عدد تسعة من المقبلات =18ريال سعودي.
ستجد العملاء يقدمون على العرض الأول والثالث لأنهم معروفون السعر والقيمة فعند إجراء عملية حسابية 3*6=18 وأيضا 2*9=18 فأنت تدفع لمقابل أنت تعرفه.