أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات
 

أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات

https://www.fx-arabia.net/vb/uploade...1646203572.jpg

أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات هي من أفضل العوامل التسويقية التي تلعب دورا كبيرا في زيادة نسبة المبيعات بالإضافة إلى تحسين معدل التحويلات على المتجر الإلكتروني من خلال عرض سعر المنتج بما يتناسب مع الأهداف التسويقية للمسوق وبما يتوافق مع الجمهور المستهلك وبالتالي لابد من اتباع أفضل أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات لتجنب عمل تسعير يؤدي إلى خسارة في المبيعات والمستهلكين في نفس الوقت وفي هذا المقال سوف نتحدث بالتفصيل عن أشهر أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات.
أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات بالتفصيل
أولا: استراتيجة التسعير حسب التكلفة

هي واحدة من أفضل أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات في مجال التجارة الإلكترونية وهي تعتمد في المقام الأول على حساب السعر المناسب للمنتج من خلال حساب التكلفة الشاملة مهما اختلفت المتاجر وما يقدمونه من منتجات أو خدمات أو سلع.
ويقصد بالتكلفة هنا هي حساب مجمل التكلفة الخاصة بالضرائب والإنتاج بالإضافة إلى تكلفة الترويج والتوزيع والتسويق وغيرهم من أمور أخرى ثم حساب هامش الربح الذي تهدف إليه الحملة التسويقية من خلال حساب عمليات البيع لكل وحدة من وحدات المنتج وبعد حساب وتحديد كل تلك العناصر يمكنك وضع سعر البيع للمستهلكين على متجرك الإلكتروني.
ولاستراتيجية التسعير على أساس التكلفة بعض المميزات والعيوب ومن أهم تلك المميزات ما يلي:
1ـ لا تحتاج أن تقوم بإجراء أبحاث السوق.
2ـ تلك العملية سهل القيام بها وتطبيقها.
3ـ تكون نسبة خسارة المبيعات منخفضة جدا.
4ـ من خلال تلك الطريقة يرتفع الحد الأدنى للعائدات على المنتجات والخدمات التي يتم بيعها.
أما عن سلبيات تلك الاستراتيجية فهي:
1ـ ضمان تفاعل العملاء المستهدفين.
2ـ إمكانية تقليل هامش الربح حينما يكون السعر منخفض.
ثانيا: تقديم العروض والخصومات (التسعير الترويجي)

تعتبر من أبرز أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات وتعتمد على عرض هدايا على المنتجات وإضافة خصومات على أسعارها وبالتالي تضاعف من زيادة نسبة المبيعات خلال فترة زمنية معينة مما يترتب عليه زيادة حجم المبيعات على متجرك الإلكتروني وتحقيق الأرباح التي ترغب بها.
ومن أهم مميزات التسعير الترويجي ما يلي:
1ـ تعزيز ولاء العملاء بالعلامة التجارية.
2ـ ارتفاع معدلات التحويل على المتجر الإلكتروني.
3ـ زيادة أعداد العملاء المهتمين بالسعر.
أما عن سلبيات التسعير الترويجي:
1ـ عدم إمكانية زيادة سعر المنتج بعد ذلك.
2ـ التقليل من هامش الربح.
ثالثا: استراتيجية التسعير حسب السوق
وتلك الطريقة تعد من أهم أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات حيث تعتمد على ظروف وحالات السوق المنتشرة حينها لتتحكم في تسعير المنتج ومن أبرز تلك الظروف هي سعر المنافسين لك في السوق بالإضافة إلى كثرة طلب المنتج وحالات الكساد وبالتالي لابد من عمل أبحاث السوق ثم مقارنة الأسعار الخاصة بالمنتجات أو الخدمات مع المنافسين لك ثم تحديد سعر المنتج أو الخدمة في النهاية.
ومن أهم مميزات التسعير حسب السوق:
1ـ تمتاز بالجودة والكفاءة العالية.
3ـ الحصول على مركز الصدارة في السوق بين المنافسين لك.
2ـ الحد من المنافسة السعرية السلبية.
ومن أبرز سلبيات التسعير حسب السوق:
1ـ يعتمد على مبدأ المقارنة في السعر بينك وبين المنافسين.
2ـ لابد من الالتزام بالقيام بأبحاث السوق.
3ـ يحتاج للكثير من الموارد وبالتالي يصعب تنفيذه في الشركات والمشروعات الناشئة.
رابعا: استراتيجية التسعير حسب المستهلك

وهي أيضا من ضمن أنواع استراتيجيات تسعير المنتجات وتعتمد في المقام الأول على القيمة والفائدة التي يعطيها المنتج أو الخدمة للجمهور المستهلك وتلك القيمة يحددها المستهلك وليس صاحب العلامة التجارية.
ويمكن اعتبار تلك الاستراتيجية ممتدة وطويلة لأنها تعتمد على دراسة الجمهور المستهلك لمعرفة طبيعته وسلوكه بالإضافة إلى تفضيلاته للمنتجات حتى يمكن تحديد السعر المناسب له.
ومن أهم مميزات التسعير حسب المستهلك:
1ـ تعزيز وعي وثقة العملاء بالعلامة التجارية التي تقدمها.
2ـ تعزيز ولاء العملاء بالمتجر الإلكتروني الخاص بك بالإضافة إلى المنتجات التي تقدمها عليه.
3ـ إمكانية زيادة العائد من الربح.
ومن أبرز سلبيات التسعير حسب المستهلك:
1ـ قد تكون غير مناسبة للكثير من العملاء.
2ـ التقليل من حصة العلامة التجارية الخاصة بك في السوق بالنظر إلى أسعار المنافسين المنخفضة.
3ـ تأخذ الكثير من الوقت والجهد لدراسة طبيعة العملاء وفهم السوق للتوصل إلى وضع السعر المناسب.