أهم الطرق لتعزيز نشاط فريق المبيعات الخاص بك
 

أهم الطرق لتعزيز نشاط فريق المبيعات الخاص بك

https://www.fx-arabia.net/vb/uploade...1650803154.jpg

أهم الطرق لتعزيز نشاط فريق المبيعات الخاص بك فالعلاقة طردية بين نشاط فريق المبيعات وزيادة الأرباح ونسبة المبيعات ولهذا فإنه يجب عليك كصاحب عمل أن تستخدم إستراتيجيات وطرق متعددة ومتنوعة من أجل أن تحفز فريق المبيعات ولهذا سوف نتحدث عن أهم الطرق لتعزيز نشاط فريق المبيعات الخاص بك.
أهم الطرق لتعزيز نشاط فريق المبيعات الخاص بك

هناك عدد من النصائح التي ستساعدك على تحفيز وتنمية نشاط فريق المبيعات الخاص بك ومن أهم تلك النصائح والطرق ما يلي:
أولا: البدء في قياس نشاط فريق المبيعات الخاص بك
فهذه أول طريقة يجب عليك البدء بها وهى مراقبة وتتبع نشاط وعمل فريق المبيعات الخاص بك فإذا لم تقم بذلك فلن تتمكن من زيادة نشاطهم فكيف تقوم بذلك وأنت لا تعلم أصلا ما الذي يجب أن تجربه مع فريقك وما الإستراتيجية التي لم تؤتي ثمارها لتضعها جانبا وتجرب غيرها.
ثانيا: عليك عرض نشاط مبيعاتك في الوقت الفعلي طوال الوقت
بعد قيامك بتتبع نشاط فريق المبيعات يجب أن تقوم بعرض نسبة المبيعات بالأرقام ومدى تقدمها طوال الوقت في شاشات ليتعرف الفريق والمدراء مدى فاعليتهم في زيادة نسبة المبيعات أمام المنافسين بالأسواق.
ثالثا: تعامل بالبيانات لتتمكن من تحديد أهداف النشاط المثالية
فريق المبيعات أو مندوبي المبيعات في حاجة دائما لزيادة ومضاعفة نشاطهم لأنهم يكون لديهم نسبة مقابل زيادة نسبة المبيعات التي يحققونها وبالتالي عليك أن تخبرهم بمدى حجم النشاط التجاري الذي تتعامل به وذلك ليتمكنوا من تحديد الأهداف التي يحتاجون إليها من أجل زيادة المبيعات.
رابعا: عليك معرفة النشاط المثالي ولا تضيع الوقت في تحسين الأنشطة الخاطئة
بالطبع لدى فريق المبيعات عدد من الأنشطة التي يقومون بها ولهذا عليك أن تعرف النشاط المثالي والنشاط الذي يجب عليهم التركيز عليه لأنه في حال قمت بالإهتمام بالنشاط الخطأ وحاولت تحسينه فسيكون هذا بمثابة مضيعة للوقت دون فائدة.
خامسا: وضع الأهداف لفريق المبيعات الخاص بك

في حين تقوم ببث النشاط وتحفيز فريق المبيعات لديك لبذل أفضل ما يملكون من أجل زيادة نسبة المبيعات يجب عليك ألا تنسى قيمة وضع أهداف الفريق فعند وضع تلك الأهداف أمامهم فصدقني سوف يزداد نشاط فريق المبيعات ويزداد الحماس لديهم وخاصة إذا وجدوا أن أهدافهم تتناسب مع الأهداف الخاصة بالشركة.
سادسا: عرض نسبة المبيعات من خلال إجتماع إسبوعي مع فريقك
فبعد أن قمت بوضع الأهداف المرجو من فريق المبيعات الخاص بك تحقيقها يجب أن تجتمع بهم كل إسبوع من أجل إستعراض نشاط المبيعات الذي حققوه ومدى نجاحهم في تحقيق الأهداف والرؤية التي وضعتها الشركة لهم كنوع تحفيزي للفريق ودفعهم للأمام.
كما يمكن أن تطلب من الفريق أن يقوم بعرض أرائهم وتقييماتهم للعمل ومن أجل تحسين وزيادة نسبة المبيعات خلال الإسبوع فكلما كان الرأي في يدهم كلما كان حافزهم لإنجاح هذا الرأي والقرار أكبر.
سابعا: إجعل فريق المبيعات يقوم بمُحاسبة بعضهم البعض

وهذه طريقة جديدة ولكنها فعالة في زيادة نشاط فريق المبيعات الخاص بك وتكون تلك الطريقة من خلال تقسيم فريق المبيات لمجموعات وكل مجموعة يطلب منها عدد من الأعمال التي يجب أن تنفذ وأي تقصير سوف تحاسب المجموعة كلها عليه وبالتالي ستجدهم يقومون بعضهم البعض لتحسين أداء الجماعة من أجل تحقيق المطلوب في الوقت المناسب.
ولكن عليك جعل تلك الطريقة روتينية وبسيطة حتى لا ينتج عنها مشاحنات ومشاكل بين فريق العمل فأنت تريد خلق روح تنافسية بينهم دو أي مشاكل وخلافات.
ثامنا: حاول أن تظهر كقدوة جيدة أمام فريق عملك
فعليك أن تلتزم باستراتيجية وطريقة جيدة للعمل حتى يحاول فريق المبيعات الخاص بك تقليدك والسير على نفس الخطى التي تمشي عليها فعليك أن تضع في حسابك أن فريق المبيعات الجيد والناجح يجب أن يكون ورائه مديرعمل ناجح ومنضبط.
تاسعا: عرض أفضل نتائج المبيعات
فمن أجل بث روح النشاط بين فريق عملك عليك أن تقوم بتشجيعهم من خلال عرض أفضل النتائح التي حققوها ونسبة المبيعات التي نجحوا في تحقيقها والحديث عن الأشخاص الذين تسببوا في هذا النجاح.