ما هي دورة حياة المنتج والمراحل التي يمر بها ؟
ما هي دورة حياة المنتج والمراحل التي يمر بها؟ أي تجارة تحتاج لمجموعة من المقومات حتى تبدأ و تنجح و من أهم هذه المقومات هو المنتج، فسواء كنت تمتلك متجر إلكتروني للبيع بالتجزئة أو حتى للبيع بنظام الدروب شيبينج فأنت في كل الأحوال في حاجة لمنتج مناسب و عليه طلب كثير، و نظرا لأهمية المنتج فلابد من معرفة دورة حياة هذا المنتج و لهذا فإن مقال اليوم سوف يكون عن ما هي دورة حياة المنتج والمراحل التي يمر بها؟
ما هي دورة حياة المنتج والمراحل التي يمر بها؟
1- تقديم و إطلاق المنتج
تعتبر هذه المرحلة هي الأصعب من بين مراحل دورة حياة المنتج حيث أن هذه المرحلة تحتاج للكثير من الجهد و العمل و المال أيضا كما أنه في هذه المرحلة يتم الإنفاق دون إنتظار العائد حيث أن مرحلة الإطلاق للمنتج في السوق و تعريف الجمهور به تحتاج لإجراء الكثير من البحوث التسويقية لمعرفة أفضل الطرق التسويقية للمنتج و أيضا دراسة مدى تفاعل الجمهور مع المنتج و ملاحظاتهم من أجل العمل على تطوير المنتج سواء كان سلعة أو خدمة.
أي أنه في هذه المرحلة يتم رفع وعي الجمهور حول المنتج و يتم تعريف الجمهور بالمنتج و مميزاته و إستخداماته و طرق الإستخدام، و كما ذكرنا سابقا فإنه في هذه المرحلة يكون الصرف أكبر بكثير من العائد.
2- نمو المنتج
مرحلة نمو المنتج هي المرحلة التي يبدأ الجمهور في طلب المنتج بشكل تصاعدي حيث يكون الطلب قليل في البداية فيبدأ صاحب المنتج في حصاد الأرباح و التي تكون قليلة في البداية و مع زيادة الطلب على المنتج و زيادة نسبة المبيعات تزداد نسبة الأرباح، و في هذه المرحلة يتم التركيز أكثر على التسويق الجيد للمنتج الذي يدعم مكانة المنتج في وسط المنافسين الأقوياء و من أجل الحصول على أكبر حصة في السوق للمنتج، كما أنه في هذه المرحلة يوجد بعض المتغيرات التي تحكم طريقة التعامل فيها و تختلف هذه المتغيرات بإختلاف المنتج، و لكن المتغير الثابت هو ظهور المنافسين الأقوياء و يمكنك التغلب عليهم عن طريق الجهور التسويقية الفعالة.
3- النضج و الإزدهار
مرحلة النضج والإزدهار هي المرحلة التي يصل فيها المنتج إلى درجة كبيرة من الإزدهار و تحقيق مكانة كبيرة بين المنافسين و تحقيق أعلى نسبة ممكنة من الأرباح، حيث أنه في هذه المرحلة تقل تكاليف الإنتاج و يثبت عدد المنافسين و يكون الطلب مرتفع جدا على المنتج و بالتالي تحقيق الكثير من الأرباح، و في هذه المرحلة يعمل صاحب المنتج على الحفاظ على المكانة التي وصل إليها المنتج و العمل على تطويره أكثر لإضافة المزيد من المميزات التنافسية للمنتج للعمل على الحصول على أرباح أكثر.
4- مرحلة الإشباع
تعتبر هذه المرحلة من أخطر مراحل دورة حياة المنتج حيث أنه في وقت ما سوف تجد أن السوق قد تشبع من المنتج و يحدث هذا للعديد من الأسباب منها قلة الطلب على المنتج و زيادة عدد المنتجات التي تحمل نفس الخصائص و بحث العملاء عن منتجات أخرى تحمل مميزات أكثر، و يكون الحل الوحيد في هذه المرحلة هو تخفيض سعر المنتج من أجل عمل توازن بين العرض و الطلب على المنتج و العمل على الحفاظ على قاعدة العملاء و عمل العروض الترويجية و التخفيضات المميزة لجذب المزيد من العملاء للشراء.
5- مرحلة التراجع
تعد مرحلة الإشباع جرس إنذار للعمل على تجنب الوصول للمرحلة الخامسة و هي مرحلة التراجع التي يبدأ فيها السوق بالتشبع بالمنتج و يقل الطلب عليه نتيجة وجود عدد كبير من المنتجات المنافسة و التي تحمل نفس الخصائص أو خصائص أفضل أيضا و بالتالي تتراجع الأرباح كثيرا، و يمكنك في هذه المرحلة محاولة تقليل النفقات قدر المستطاع و عمل المزيد من العروض و الخصومات و محاولة تطوير المنتج أكثر ليكون قادر على العودة للمنافسة مرة أخرى.