ما هو الإعلان ؟

[الربح من الانترنت]

عندما تمشي في الشارع، تشاهد الكثير من الإعلانات، إما على شكل بوسترات أو مطبوعات على الجدران، أو على لوحات إعلانية مخصصة لهذه الغايات.

أو ربما خلال تواجدك في سيرك بإعطائك شخص ما ورقة إعلانية تعلن عن افتتاح محل جديد أو خدمة جديدة في المنطقة التي تعيش فيها، بعدها تصعد إلى منزلك وتشغل التلفاز لتجد الإعلانات تعرض على جميع القنوات.

عندما تغلق التلفاز وتفتح هاتفك للعب لعبة معينة، ستجد الكثير من الإعلانات سواء كانت عبارة عن فيديوهات أو صور تظهر لك بين الحين والآخر في كل مكان على شاشة الهاتف.

تُغلق تلك اللعبة لتفتح تطبيق الفيسبوك، سعياً للتواصل مع أصدقائك ومتابعة الأخبار. وأثناء قراءتك للمنشورات أو مشاهدتك للفيديوهات، تجد أيضاً العديد من المواد الإعلانية.

على خلاف الإعلانات السابقة، تشعر في هذه المرة بأن الإعلانات موجهة لك بشكل شخصي، كأنها تعرف تفكيرك، وربما تتساءل عن الأمر.لماذا يقوم جميع هؤلاء الأشخاص بمحاولة لفت انتباهي من خلال إعلاناتهم؟ أو ربما السؤال الأهم ماذا يعني الإعلان؟ .

تقرر أن تبدأ البحث، وتفتح مستعرض الإنترنت المفضل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك، وتكتب مضمون الإعلان لتجد نتائج البحث نفسها عبارة عن إعلانات. بعد ذلك، تقوم بالنقر فوق أحد نتائج البحث عسى أن تجد إجابة على سؤالك.

تجد نفسك حاليًا على هذه الصفحة، حيث تقوم بقراءة هذه الكلمات، وتجد أيضًا بعض إعلانات مختلفة، كما لو كانت رحلة بحثك تحاول الإجابة على هذا السؤال المحير الذي لم تنتبه له.

ولكن ليس هناك مشكلة في ذلك، لأن هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون في إجابة شافية حول هذا السؤال تمامًا مثلك، وخصوصًا في هذا العصر والتقدم التكنولوجي الذي نعيشه الآن.

هناك العديد من الصور الإعلانية، في أي مكان ومنصة خاصة بشكل خاص المنصات الرقمية التي أصبحت أمرًا ضروريًا بالنسبة لنا كبشر، فماذا نريد أن نعبر عنه بقولنا هذه الكلمة؟ إعلان ؟

تتعلق هذه المسألة ليس فقط بأنواع الإعلانات، بل أيضًا بصعوبة التمييز بين الأحداث والكلمات والمنشورات العادية والإعلانات. السوشيال ميديا .

يجاوب هذا المقال عن سؤال ما هو الإعلان بالإضافة إلى تزويدك بالمزيد من المعلومات التي قد تحتاجها، سواء كنت متطلعاً للمعرفة أو مهتماً بالمجال. التسويق والإعلانات بشكل عام.

المعلومات التي ستجدها هنا ستوسع مداركك بشكل كبير حول العديد من الفرص المتاحة من خلال الإعلانات، وأيضاً حول بعض الأساليب التي يستخدمها الخبراء في هذا المجال.

ما هو الإعلان؟
الإعلان هو إحدى استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى التأثير على فئة محددة من الأشخاص، وذلك من خلال التواصل معهم عبر رسائل محددة تؤثر على سلوكهم وتقنعهم باتخاذ قرار معين، مثلاً قرار شراء منتج جديد.

الإعلان هو أي وسيلة للتواصل يتم من خلالها إقناع الأشخاص بشيء معين، بهدف جعلهم يتخذون القرار المرغوب من قبل صاحب الإعلان من أجل تحقيق عائد مالي أو ربح.

يحتوي الإعلان نفسه على عدة أنواع من التواصل، فمثلاً الشخص الذي سلمك بروشور لمتجره الجديد قد يتواصل معك مرة واحدة على الأقل.

هذا في تناقض مع شركة أخرى تقوم بإعلان عبر التلفزيون والإذاعة والشارع وفيسبوك، وذلك كله من أجل التواصل معك بطرق متعددة لإقناعك باتخاذ القرار المطلوب، وتحقيق الأرباح لها.

تظهر الإعلانات في شتى مجالات الحياة، حيث يتواصل المرشح الانتخابي معك بأكثر من أسلوب ووسيلة، بهدف التأثير فيك لكي تقرر التصويت له في الانتخابات.

في كل الإعلانات الترويجية التي يتم نشرها، وكذلك في الندوات والمناقشات التي يعقدها هذا المرشح الانتخابي، تعتبر أشكالًا من أشكال الإعلانات، على الرغم من عدم التصريح بهذا الأمر، ومن هنا جاء مصطلح حملات الانتخابات، أو بما نعرفه نحن المسوقين.تنشئة إعلانية.

ما هي الحملة الإعلانية؟
الحملة الإعلانية هي مجموعة من الإعلانات المرتبة والمنسجمة، وتهدف إلى التواصل مع الجمهور المستهدف بنفس الطريقة والأسلوب. تُنفذ هذه الحملة عبر جميع قنوات التسويق المحددة مسبقًا.

عندما تشاهد إعلان شركة بيبسي على التلفاز، إذاً ستجده متشابهًا تمامًا مع الإعلان الذي تشاهده على يوتيوب، وبعد ذلك ستجد بأن بعض المقاطع أو المشاهد من هذا الإعلان تم وضعها في الشوارع على لوحات الإعلان.

يتم تحقيق هذا الهدف عن طريق إشاعة الوعي والاهتمام بالإعلان، حيث يتم استدراج الأفراد للقيام بإجراء معين، سواء كان ذلك شراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة، وغيرها من الإجراءات المحددة التي تعتبر الهدف الرئيسي للحملة الإعلانية. لذا فإنه من الشائع أن تجد هذه الإعلانات تحتوي على أوامر مباشرة مثل "اشترِ الآن" أو "سجل هنا".

الهدف من الإعلان هو استخدام الـ CTA بواسطة المسوقين لقياس نتائج حملاتهم الإعلانية، مثل عدد المنتجات المباعة وعدد المكالمات الهاتفية الجديدة وعدد تنزيلات التطبيق.

لا تخف، ستتعرف لاحقًا في المقال على جميع العناصر التي يتكون منها الإعلان، ولكن قبل ذلك هناك بعض الأسئلة التي قد تدور في ذهنك وأرغب في الإجابة عليها أولاً.

ما هو الفارق بين التسويق والإعلان؟
ربما تفكر في هذا الاستفسار، إنه استفسار صحيح في مجاله. يتعلق التسويق بوضع المنتجات أو الخدمات أمام الأشخاص المهتمين بها بالطريقة المناسبة وفي الوقت المناسب.

نعرف مسبقاً مفهوم الإعلان، فما الاختلاف بينه وبين عملية التسويق؟ الإجابة بسيطة للغاية، الإعلان هو جزء أساسي في عملية التسويق، فهو الوسيلة التي يتم من خلالها الترويج للمنتجات.

إذا ألقيت النظرة الدقيقة على تعريف التسويق ومفهوم الإعلان، ستجد أن الإعلان يعد أحد الأدوات التي يستخدمها لوضع المنتج أو الخدمة أمام المهتم أو العميل المحتمل.

التسويق هو عملية يتم فيها دراسة السوق وتحليل المستهلكين ومشكلاتهم وايجاد أفضل الطرق للتواصل معهم، وفي النهاية تقديم الخدمة بعد عملية البيع.

بالنسبة للإعلان، فهو طريقة فقط، وهو جزء من عملية التواصل مع الزبائن، حيث يُصمم الإعلان استنادًا إلى المعلومات التي يتم جمعها في مراحل التسويق الأولى.

حتى تستوعب الصورة بشكل شامل وتتقن عملية التسويق في جميع مراحلها، أوصيك بقراءة المقالات التالية، حيث ستقوم بتفسير كل جانب بالتفصيل.



تاريخ الإعلانات
الهدف من حديثي عن تاريخ الإعلانات هو التأكيد على أهميتها بغض النظر عن نوع الصناعة أو المجال الذي تعمل فيه وبغض النظر عن حجم منتجاتك أو نوع الخدمات التي تقدمها سواء كنت فردًا أو شركة.

في حالتك بالتأكيد تحتاج إلى الترويج لنفسك. وبالتالي، تحتاج إلى إنشاء إعلانات. إنها واحدة من أقوى أدوات التسويق في هذا العصر بسبب تنوع المنصات والقنوات التسويقية، كما ذكرت سابقا.

وفقًا لتعريف الإعلان، فقد ظهرت الإعلانات منذ ظهور الإنسان نفسه، حيث كان البشر يسعون دومًا لتأثير سلوك الآخرين لاتخاذ قرارات تنفعهم.

وصل إعلان إلى شكله الحالي مع بداية الثورة الصناعية في أواخر القرن الثامن عشر، نتيجة انتشار الصناعات وتطور الحياة الاجتماعية والسياسية للبشر، وزادت فيها الحاجة إلى التأثير على الناس باستخدام جميع الوسائل المتاحة.

لقد شهدت الإعلانات تطورًا كبيرًا في الأشكال والوسائط المستخدمة، حيث بدأت في الصحف والمطبوعات وتحولت بعدها إلى الراديو والإعلانات الهاتفية، ثم وصلت إلى التلفاز. وصلت الأمور حتى درجة أن الحكومات بدأت في إنتاج الأفلام كوسيلة للدعاية والتأثير على الجمهور.

انواع الإعلانات
في هذا الجزء سأعرض لك أهم أنواع الإعلانات يُقرَّ عمومًا أن هناك أنواعًا متعددة من الإعلانات، وكما تم ذكره سابقًا، فإن هناك أشكالًا غير تقليدية قد لا يخطر في بالك، ومن هذا المنطلق، قمت بتوضيح أهم تلك الأشكال في النقاط التالية.

1- الإعلانات التقليدية
الإعلانات التقليدية تعني المواد المطبوعة التي يتم توزيعها على الأشخاص، مثل اللافتات والبانرات والملصقات، وحتى إعلانات التلفاز والراديو. أي إعلان ليس رقمياً يمكن أن يصنف في هذه الفئة.

حتى المؤتمرات وتنظيم المسابقات وسائر أساليب الدعاية يُعتبر نوعاً من التسويق التقليدي، حيث يُستخدمون منذ فترة طويلة في مختلف الصناعات والمجالات.

ما تزال الإعلانات التقليدية ناجحة في عصرنا الحالي، حيث يوجد العديد من الأشخاص الذين يقرؤون الصحف ويشاهدون التلفاز ويتجولون في الشوارع. قد لا تكون الأكثر فعالية، ولكنها لا تزال وسيلة إعلانية مُتاحة.

تعتبر هذه الترويجات الإعلانية ملائمة بشكل أكبر لأصحاب الخدمات مثل المطاعم والعيادات الطبية وشركات السياحة، حيث تتطلب من الأفراد أن يقوموا بزيارة مكان تقديم الخدمة بأنفسهم.

المشكلة في هذا النوع من الإعلانات هي عدم القدرة على استهداف فئات محددة من الناس بدقة، وكذلك صعوبة تقييم النتائج بشكل فعّال مثل الإعلانات الرقمية.

2- الإعلانات الرقمية
الإعلانات الرقمية هي جميع أشكال الإعلانات التي تستند إلى الوسائط الرقمية (المواقع، محركات البحث، منصات التواصل الاجتماعي، الألعاب وتطبيقات الهاتف) والتي لا تعد ولا تحصى.

هناك عدة صور من هذه الإعلانات وذكرت لك بعضها في البداية. تستطيع أن تراها بنفسك يومياً تقريباً على محركات البحث أو عند زيارتك لأي مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب.

إحدى أبرز ميزات هذه الإعلانات هي القدرة على تحديد الجمهور المستهدف بشكل دقيق جدًا.يمكنك أن تقوم باختيار بناء على عدة عوامل مثل المكان والجنس والاهتمامات والمستوى الاجتماعي وكلمات البحث واستهداف متابعين موقع أو فيديو محدد.بالإمكان استعمال هذه الخاصية لاستهداف مُجدّدًا أي شخص قد زار موقعك أو شاهد فيديوهاتك خلال فترة زمنية معينة.

كما يُمكنك قياس النتائج واختبار أكثر من إعلان حتى تختار الأفضل بينهم، وهذا يتنافى مع الإعلانات التقليدية التي تتطلب تكاليف عالية وتعوق عملية الاختبار.

واحدة من أهم المنصات التي ينبغي عليك استخدامها في هذا النوع من الإعلانات هي منصة جوجل أدوردز وإعلانات فيسبوك.

أوصيك بالاطلاع على المقالات التالية التي ستساعدك في فهم أهم منصات الإعلانات الرقمية وتزودك بالنصائح القيمة لتحقيق الاحترافية في هذا المجال الواسع.

3- الإعلانات الغير مباشرة
يتجاهل العديد من الأشخاص هذا النوع من الإعلانات لأنها في بعض الأحيان تُنشأ بطريقة غير مقصودة... اسمح لي أن أوضح لك بعض الأمثلة.

لنفترض على سبيل المثال أنك صاحب متجر للملابس، وقد قمت بشراء بعض الملابس منك. بسبب جودة الملابس التي تبيعها، قمت بتوجيه أصدقائي ومعارفي إلى متجرك.

الدعاية هذه تحدث تلقائيا وتتمتع بمفعول ساحر، فهي تحقق نتائج مذهلة بسبب ثقة الناس بها أكثر من الإعلانات.

ولكن انتبه، فهناك دعاية سلبية بجانب الدعاية الإيجابية. تصور لو أن منتجات محلك سيئة الجودة أو أنني واجهت تجربة سيئة في الشراء، سأقوم بالعكس، سأحذر كل أصدقائي من التعامل معك.

نظرًا لقوة هذا النوع من الإعلانات، أصبحت الشركات تستغله مع المؤثرين وأصحاب القرار والذي يتابعهم الناس باستمرار.

على سبيل المثال، عندما تنظر إلى لاعبي الكرة، ستجدهم يرتدون العلامات التجارية المشهورة عندما يخرجون في الطرق أو في حياتهم اليومية. وعندما تشاهدهم وتعجبك الملابس أو الأدوات التي يستخدموها، فإنك تبدأ بالبحث عنها وشرائها.

هذا من أنواع الإعلانات غير المباشرة، حيث لم ترَ كلمة إعلان وربما تكون غير مدرك بوجود اتفاق بين تلك الشركات وتلك الشهيرة لاستخدامهم منتجاتهم بشكل مستمر.

يُعرف هذا النوع من الإعلانات بتسويق المؤثرين، ويعتبر واحدًا من أكثر أنواع التسويق فعالية في العصر الحديث، وفي المستقبل القريب بإذن الله سنقدم له دليلًا شاملاً.

وسأحكي لك فيه عن أدنى سنًا في قائمة أغنى أشخاص العالم.وقد نشأت ثروتها (بقيمة تفوق المليار دولار) فقط بفضل هذا النوع من التسويق.

العناصر التي يتكون منها الإعلان
أصبحت الآن واعيًا لجوهر الإعلان وأنواعه بشكل عام، وأنها أداة قوية للغاية يجب على أي مسوق تعلم كيفية استخدامها، وأشرنا أيضًا إلى تعريف الحملات الإعلانية.

الآن حان الوقت لتسليط الضوء على مكونات الإعلان التي يجب أن تكون موجودة في أي نوع من الإعلانات لتحقيق النتائج المطلوبة. لذا، أرجو أن تركز بعناية على النقاط التالية.

1- العنوان (Headline)
يُعَدّ العنوان عاملًا مهمًا في الإشهارات حيث تُقرأ الكلمات الأولى فيه من قِبَل أي فرد ينظر إلى الإشهار. ولذلك يتعين عليها أن تُخبره عن طبيعة الإشهار أو هدفه حتى يستمر بمتابعة الجزء المتبقي من الإعلان.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المرئية أو الإعلانات الصوتية، يتم تحديد العنوان كأول جملة يستمع إليها الشخص المستهدف، أو يمكن أن يكون عنوان الفيديو نفسه في بعض الأحيان.

هناك العديد من الصور للعناوين التي تستقطب الانتباه مثل (هل تعاني من آلام الظهر؟ - هل سمعت عن أحدث عروض الصيف؟ - استرخ ونسى آلام المعدة).

إعلانات السوشيال ميديا تتنوع باختلافها عن إعلانات نتائج البحث، فتتم تصميم العنوان بناءً على نوعية الإعلان. البنرات الإعلانية تختلف إعلانات الفيديو بكل أشكالها عن تلك الواردة في السياق الحالي.

2- نص الإعلان (Ad Copy)
الجزء المكون من النص في الإعلان يشكل العنصر الأساس، حيث يعتبر الوسيلة لإقناع الفرد باتخاذ القرار الذي يرغب فيه المعلن. لذلك، يجب كتابة النص بمهارة عالية واتقان شديد.

النص في الإعلان هو المعلومات المكتوبة في الإعلان نفسه، أو الأقوال المذكورة في إعلانات الفيديو أو الإعلانات الصوتية، فجميع أنواع الإعلانات يجب أن تتضمن نصوص محددة.

يجب أن يكون أسلوب الإعلان مناسب للعبارات المألوفة لدى الجمهور المستهدف، ويجب أن تكون العبارات قوية ومؤثرة بحيث تبرز المسائل المرتبطة ثم تقدم حلاً لها، بهدف إقناع الشخص المستهدف وتحفيزه على الشراء.

الترقيم ، هي عملية تحويل الأفكار والرسائل المراد توصيلها إلى شكل نصي قصير ومجذاب يتم توزيعه عبر وسائل الإعلام المختلفة لجذب انتباه واهتمام الجمهور المستهدف. ( Copywriting ) تمتلك التسويق مراحل وأسلوبًا خاصًا، ولذا يرون كثير من خبراء التسويق أنها مهارة هامة للغاية وضرورية لنجاح أي مسوق.

المتخصصين في هذا مجال سوف يقومون بكتابة النصوص الإعلانية. وتوجد العديد من هؤلاء المتخصصين في جميع أنحاء العالم، حيث يعملون بشكل حصري في هذه المهمة. لذلك، قمنا بإعداد مرجع شامل يحتوي على جميع المعلومات والإرشادات اللازمة في هذا المجال. كيفية كتابة إعلان تسويقي .

3- المؤثرات
المؤثرات هي المكونات الأخرى للإعلان بما في ذلك أنواع الخطوط والألوان والصور والإنتقالات والمؤثرات البصرية في إعلانات الفيديو بالإضافة إلى المؤثرات الصوتية.

تعطي المؤثرات لمسة فنية وابتكارية للإعلانات، ولا تكون مهمة كما يعتقد البعض. فهناك العديد من الإعلانات الناجحة التي لا تستخدم صور عالية الجودة أو ألوان مميزة، ولكن نص الإعلان يكون مقنعًا، وهذا هو السبب في نجاح تلك الإعلانات.

على الرغم من ذلك، يجب أن نولي اهتمامًا لهذه العوامل، بخاصة في الوقت الحاضر حيث تتوفر الأدوات لتصميم وإنتاج أي تأثير بأقل التكاليف.

عملية تصميم الصور والفيديوهات ليست صعبة كما تعتقد، وخاصة بعد قراءة المقالات التالية التي ستساعدك في تصميم الصور والفيديوهات بطريقة احترافية في أسرع وقت ممكن، مع شرح مفصل لجميع الأدوات والمعلومات التي تحتاجها.

4- الهدف من الإعلان (CTA)
يكمن الهدف من الإعلان في رغبتك في أن يتحقق ما ترغبه من أي شخص يشاهد الإعلان وأن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك. هناك العديد من الأمثلة المشهورة التي تؤكد ذلك.

اذهب إلى أقرب فروعنا في العنوان التالي.
اتصل بنا للحجز والاستعلام.
أدخل على موقعنا عن طريق الرابط التالي.
انقر هنا للوصول إلى صفحة المنتج.
قم بالشراء من هنا.
سجِّل بياناتك هنا لكي نتمكن من التواصل معك.
تابع صفحتنا على فيسبوك.
قم بالاشتراك في قناتنا على موقع يوتيوب لتتلقى كل ما هو جديد.
وهناك العديد من الأمثلة الأخرى التي لا يمكن حصرها، والمهم هو أن تجعل هذا الهدف مناسبًا لجودة الإعلان نفسه، وأيضًا لشخصية العملاء المستهدفة.

التسويق عالم واسع ويحتوي على العديد من الإستراتيجيات والطرق، ومن بين ذلك الإعلان الذي لديه مكانة خاصة. إذا تخيلنا أن المسوق مثل جندي في الحرب، فيمكننا أن نسمي الإعلان سلاحه في المعارك.

لذا، سعيت للإجابة عن سؤال "ما هو الإعلان" من جميع الجوانب الممكنة، وأهتم بفتح بابًا لك، عزيز القارئ، لتتعلم هذه المهارة الرائعة التي لا يمكن الاستغناء عنها في العصر الحالي.

أدعو لك بالتوفيق، وكما ذكرت سابقًا، عليك أن تستمر في متابعة الرابحين، حيث يوجد الكثير من المعلومات حول الإعلانات وكيفية عملها على المنصات الرقمية المختلفة،.

[الربح من الانترنت]

عندما تمشي في الشارع، تشاهد الكثير من الإعلانات، إما على شكل بوسترات أو مطبوعات على الجدران، أو على لوحات إعلانية مخصصة لهذه الغايات.

أو ربما خلال تواجدك في سيرك بإعطائك شخص ما ورقة إعلانية تعلن عن افتتاح محل جديد أو خدمة جديدة في المنطقة التي تعيش فيها، بعدها تصعد إلى منزلك وتشغل التلفاز لتجد الإعلانات تعرض على جميع القنوات.

عندما تغلق التلفاز وتفتح هاتفك للعب لعبة معينة، ستجد الكثير من الإعلانات سواء كانت عبارة عن فيديوهات أو صور تظهر لك بين الحين والآخر في كل مكان على شاشة الهاتف.

تُغلق تلك اللعبة لتفتح تطبيق الفيسبوك، سعياً للتواصل مع أصدقائك ومتابعة الأخبار. وأثناء قراءتك للمنشورات أو مشاهدتك للفيديوهات، تجد أيضاً العديد من المواد الإعلانية.

على خلاف الإعلانات السابقة، تشعر في هذه المرة بأن الإعلانات موجهة لك بشكل شخصي، كأنها تعرف تفكيرك، وربما تتساءل عن الأمر.لماذا يقوم جميع هؤلاء الأشخاص بمحاولة لفت انتباهي من خلال إعلاناتهم؟ أو ربما السؤال الأهم ماذا يعني الإعلان؟ .

تقرر أن تبدأ البحث، وتفتح مستعرض الإنترنت المفضل على جهاز الكمبيوتر الخاص بك، وتكتب مضمون الإعلان لتجد نتائج البحث نفسها عبارة عن إعلانات. بعد ذلك، تقوم بالنقر فوق أحد نتائج البحث عسى أن تجد إجابة على سؤالك.

تجد نفسك حاليًا على هذه الصفحة، حيث تقوم بقراءة هذه الكلمات، وتجد أيضًا بعض إعلانات مختلفة، كما لو كانت رحلة بحثك تحاول الإجابة على هذا السؤال المحير الذي لم تنتبه له.

ولكن ليس هناك مشكلة في ذلك، لأن هناك العديد من الأشخاص الذين يرغبون في إجابة شافية حول هذا السؤال تمامًا مثلك، وخصوصًا في هذا العصر والتقدم التكنولوجي الذي نعيشه الآن.

هناك العديد من الصور الإعلانية، في أي مكان ومنصة خاصة بشكل خاص المنصات الرقمية التي أصبحت أمرًا ضروريًا بالنسبة لنا كبشر، فماذا نريد أن نعبر عنه بقولنا هذه الكلمة؟ إعلان ؟

تتعلق هذه المسألة ليس فقط بأنواع الإعلانات، بل أيضًا بصعوبة التمييز بين الأحداث والكلمات والمنشورات العادية والإعلانات. السوشيال ميديا .

يجاوب هذا المقال عن سؤال ما هو الإعلان بالإضافة إلى تزويدك بالمزيد من المعلومات التي قد تحتاجها، سواء كنت متطلعاً للمعرفة أو مهتماً بالمجال. التسويق والإعلانات بشكل عام.

المعلومات التي ستجدها هنا ستوسع مداركك بشكل كبير حول العديد من الفرص المتاحة من خلال الإعلانات، وأيضاً حول بعض الأساليب التي يستخدمها الخبراء في هذا المجال.

ما هو الإعلان؟
الإعلان هو إحدى استراتيجيات التسويق التي تهدف إلى التأثير على فئة محددة من الأشخاص، وذلك من خلال التواصل معهم عبر رسائل محددة تؤثر على سلوكهم وتقنعهم باتخاذ قرار معين، مثلاً قرار شراء منتج جديد.

الإعلان هو أي وسيلة للتواصل يتم من خلالها إقناع الأشخاص بشيء معين، بهدف جعلهم يتخذون القرار المرغوب من قبل صاحب الإعلان من أجل تحقيق عائد مالي أو ربح.

يحتوي الإعلان نفسه على عدة أنواع من التواصل، فمثلاً الشخص الذي سلمك بروشور لمتجره الجديد قد يتواصل معك مرة واحدة على الأقل.

هذا في تناقض مع شركة أخرى تقوم بإعلان عبر التلفزيون والإذاعة والشارع وفيسبوك، وذلك كله من أجل التواصل معك بطرق متعددة لإقناعك باتخاذ القرار المطلوب، وتحقيق الأرباح لها.

تظهر الإعلانات في شتى مجالات الحياة، حيث يتواصل المرشح الانتخابي معك بأكثر من أسلوب ووسيلة، بهدف التأثير فيك لكي تقرر التصويت له في الانتخابات.

في كل الإعلانات الترويجية التي يتم نشرها، وكذلك في الندوات والمناقشات التي يعقدها هذا المرشح الانتخابي، تعتبر أشكالًا من أشكال الإعلانات، على الرغم من عدم التصريح بهذا الأمر، ومن هنا جاء مصطلح حملات الانتخابات، أو بما نعرفه نحن المسوقين.تنشئة إعلانية.

ما هي الحملة الإعلانية؟
الحملة الإعلانية هي مجموعة من الإعلانات المرتبة والمنسجمة، وتهدف إلى التواصل مع الجمهور المستهدف بنفس الطريقة والأسلوب. تُنفذ هذه الحملة عبر جميع قنوات التسويق المحددة مسبقًا.

عندما تشاهد إعلان شركة بيبسي على التلفاز، إذاً ستجده متشابهًا تمامًا مع الإعلان الذي تشاهده على يوتيوب، وبعد ذلك ستجد بأن بعض المقاطع أو المشاهد من هذا الإعلان تم وضعها في الشوارع على لوحات الإعلان.

يتم تحقيق هذا الهدف عن طريق إشاعة الوعي والاهتمام بالإعلان، حيث يتم استدراج الأفراد للقيام بإجراء معين، سواء كان ذلك شراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة، وغيرها من الإجراءات المحددة التي تعتبر الهدف الرئيسي للحملة الإعلانية. لذا فإنه من الشائع أن تجد هذه الإعلانات تحتوي على أوامر مباشرة مثل "اشترِ الآن" أو "سجل هنا".

الهدف من الإعلان هو استخدام الـ CTA بواسطة المسوقين لقياس نتائج حملاتهم الإعلانية، مثل عدد المنتجات المباعة وعدد المكالمات الهاتفية الجديدة وعدد تنزيلات التطبيق.

لا تخف، ستتعرف لاحقًا في المقال على جميع العناصر التي يتكون منها الإعلان، ولكن قبل ذلك هناك بعض الأسئلة التي قد تدور في ذهنك وأرغب في الإجابة عليها أولاً.

ما هو الفارق بين التسويق والإعلان؟
ربما تفكر في هذا الاستفسار، إنه استفسار صحيح في مجاله. يتعلق التسويق بوضع المنتجات أو الخدمات أمام الأشخاص المهتمين بها بالطريقة المناسبة وفي الوقت المناسب.

نعرف مسبقاً مفهوم الإعلان، فما الاختلاف بينه وبين عملية التسويق؟ الإجابة بسيطة للغاية، الإعلان هو جزء أساسي في عملية التسويق، فهو الوسيلة التي يتم من خلالها الترويج للمنتجات.

إذا ألقيت النظرة الدقيقة على تعريف التسويق ومفهوم الإعلان، ستجد أن الإعلان يعد أحد الأدوات التي يستخدمها لوضع المنتج أو الخدمة أمام المهتم أو العميل المحتمل.

التسويق هو عملية يتم فيها دراسة السوق وتحليل المستهلكين ومشكلاتهم وايجاد أفضل الطرق للتواصل معهم، وفي النهاية تقديم الخدمة بعد عملية البيع.

بالنسبة للإعلان، فهو طريقة فقط، وهو جزء من عملية التواصل مع الزبائن، حيث يُصمم الإعلان استنادًا إلى المعلومات التي يتم جمعها في مراحل التسويق الأولى.

حتى تستوعب الصورة بشكل شامل وتتقن عملية التسويق في جميع مراحلها، أوصيك بقراءة المقالات التالية، حيث ستقوم بتفسير كل جانب بالتفصيل.



تاريخ الإعلانات
الهدف من حديثي عن تاريخ الإعلانات هو التأكيد على أهميتها بغض النظر عن نوع الصناعة أو المجال الذي تعمل فيه وبغض النظر عن حجم منتجاتك أو نوع الخدمات التي تقدمها سواء كنت فردًا أو شركة.

في حالتك بالتأكيد تحتاج إلى الترويج لنفسك. وبالتالي، تحتاج إلى إنشاء إعلانات. إنها واحدة من أقوى أدوات التسويق في هذا العصر بسبب تنوع المنصات والقنوات التسويقية، كما ذكرت سابقا.

وفقًا لتعريف الإعلان، فقد ظهرت الإعلانات منذ ظهور الإنسان نفسه، حيث كان البشر يسعون دومًا لتأثير سلوك الآخرين لاتخاذ قرارات تنفعهم.

وصل إعلان إلى شكله الحالي مع بداية الثورة الصناعية في أواخر القرن الثامن عشر، نتيجة انتشار الصناعات وتطور الحياة الاجتماعية والسياسية للبشر، وزادت فيها الحاجة إلى التأثير على الناس باستخدام جميع الوسائل المتاحة.

لقد شهدت الإعلانات تطورًا كبيرًا في الأشكال والوسائط المستخدمة، حيث بدأت في الصحف والمطبوعات وتحولت بعدها إلى الراديو والإعلانات الهاتفية، ثم وصلت إلى التلفاز. وصلت الأمور حتى درجة أن الحكومات بدأت في إنتاج الأفلام كوسيلة للدعاية والتأثير على الجمهور.

انواع الإعلانات
في هذا الجزء سأعرض لك أهم أنواع الإعلانات يُقرَّ عمومًا أن هناك أنواعًا متعددة من الإعلانات، وكما تم ذكره سابقًا، فإن هناك أشكالًا غير تقليدية قد لا يخطر في بالك، ومن هذا المنطلق، قمت بتوضيح أهم تلك الأشكال في النقاط التالية.

1- الإعلانات التقليدية
الإعلانات التقليدية تعني المواد المطبوعة التي يتم توزيعها على الأشخاص، مثل اللافتات والبانرات والملصقات، وحتى إعلانات التلفاز والراديو. أي إعلان ليس رقمياً يمكن أن يصنف في هذه الفئة.

حتى المؤتمرات وتنظيم المسابقات وسائر أساليب الدعاية يُعتبر نوعاً من التسويق التقليدي، حيث يُستخدمون منذ فترة طويلة في مختلف الصناعات والمجالات.

ما تزال الإعلانات التقليدية ناجحة في عصرنا الحالي، حيث يوجد العديد من الأشخاص الذين يقرؤون الصحف ويشاهدون التلفاز ويتجولون في الشوارع. قد لا تكون الأكثر فعالية، ولكنها لا تزال وسيلة إعلانية مُتاحة.

تعتبر هذه الترويجات الإعلانية ملائمة بشكل أكبر لأصحاب الخدمات مثل المطاعم والعيادات الطبية وشركات السياحة، حيث تتطلب من الأفراد أن يقوموا بزيارة مكان تقديم الخدمة بأنفسهم.

المشكلة في هذا النوع من الإعلانات هي عدم القدرة على استهداف فئات محددة من الناس بدقة، وكذلك صعوبة تقييم النتائج بشكل فعّال مثل الإعلانات الرقمية.

2- الإعلانات الرقمية
الإعلانات الرقمية هي جميع أشكال الإعلانات التي تستند إلى الوسائط الرقمية (المواقع، محركات البحث، منصات التواصل الاجتماعي، الألعاب وتطبيقات الهاتف) والتي لا تعد ولا تحصى.

هناك عدة صور من هذه الإعلانات وذكرت لك بعضها في البداية. تستطيع أن تراها بنفسك يومياً تقريباً على محركات البحث أو عند زيارتك لأي مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ويوتيوب.

إحدى أبرز ميزات هذه الإعلانات هي القدرة على تحديد الجمهور المستهدف بشكل دقيق جدًا.يمكنك أن تقوم باختيار بناء على عدة عوامل مثل المكان والجنس والاهتمامات والمستوى الاجتماعي وكلمات البحث واستهداف متابعين موقع أو فيديو محدد.بالإمكان استعمال هذه الخاصية لاستهداف مُجدّدًا أي شخص قد زار موقعك أو شاهد فيديوهاتك خلال فترة زمنية معينة.

كما يُمكنك قياس النتائج واختبار أكثر من إعلان حتى تختار الأفضل بينهم، وهذا يتنافى مع الإعلانات التقليدية التي تتطلب تكاليف عالية وتعوق عملية الاختبار.

واحدة من أهم المنصات التي ينبغي عليك استخدامها في هذا النوع من الإعلانات هي منصة جوجل أدوردز وإعلانات فيسبوك.

أوصيك بالاطلاع على المقالات التالية التي ستساعدك في فهم أهم منصات الإعلانات الرقمية وتزودك بالنصائح القيمة لتحقيق الاحترافية في هذا المجال الواسع.

3- الإعلانات الغير مباشرة
يتجاهل العديد من الأشخاص هذا النوع من الإعلانات لأنها في بعض الأحيان تُنشأ بطريقة غير مقصودة... اسمح لي أن أوضح لك بعض الأمثلة.

لنفترض على سبيل المثال أنك صاحب متجر للملابس، وقد قمت بشراء بعض الملابس منك. بسبب جودة الملابس التي تبيعها، قمت بتوجيه أصدقائي ومعارفي إلى متجرك.

الدعاية هذه تحدث تلقائيا وتتمتع بمفعول ساحر، فهي تحقق نتائج مذهلة بسبب ثقة الناس بها أكثر من الإعلانات.

ولكن انتبه، فهناك دعاية سلبية بجانب الدعاية الإيجابية. تصور لو أن منتجات محلك سيئة الجودة أو أنني واجهت تجربة سيئة في الشراء، سأقوم بالعكس، سأحذر كل أصدقائي من التعامل معك.

نظرًا لقوة هذا النوع من الإعلانات، أصبحت الشركات تستغله مع المؤثرين وأصحاب القرار والذي يتابعهم الناس باستمرار.

على سبيل المثال، عندما تنظر إلى لاعبي الكرة، ستجدهم يرتدون العلامات التجارية المشهورة عندما يخرجون في الطرق أو في حياتهم اليومية. وعندما تشاهدهم وتعجبك الملابس أو الأدوات التي يستخدموها، فإنك تبدأ بالبحث عنها وشرائها.

هذا من أنواع الإعلانات غير المباشرة، حيث لم ترَ كلمة إعلان وربما تكون غير مدرك بوجود اتفاق بين تلك الشركات وتلك الشهيرة لاستخدامهم منتجاتهم بشكل مستمر.

يُعرف هذا النوع من الإعلانات بتسويق المؤثرين، ويعتبر واحدًا من أكثر أنواع التسويق فعالية في العصر الحديث، وفي المستقبل القريب بإذن الله سنقدم له دليلًا شاملاً.

وسأحكي لك فيه عن أدنى سنًا في قائمة أغنى أشخاص العالم.وقد نشأت ثروتها (بقيمة تفوق المليار دولار) فقط بفضل هذا النوع من التسويق.

العناصر التي يتكون منها الإعلان
أصبحت الآن واعيًا لجوهر الإعلان وأنواعه بشكل عام، وأنها أداة قوية للغاية يجب على أي مسوق تعلم كيفية استخدامها، وأشرنا أيضًا إلى تعريف الحملات الإعلانية.

الآن حان الوقت لتسليط الضوء على مكونات الإعلان التي يجب أن تكون موجودة في أي نوع من الإعلانات لتحقيق النتائج المطلوبة. لذا، أرجو أن تركز بعناية على النقاط التالية.

1- العنوان (Headline)
يُعَدّ العنوان عاملًا مهمًا في الإشهارات حيث تُقرأ الكلمات الأولى فيه من قِبَل أي فرد ينظر إلى الإشهار. ولذلك يتعين عليها أن تُخبره عن طبيعة الإشهار أو هدفه حتى يستمر بمتابعة الجزء المتبقي من الإعلان.

عندما يتعلق الأمر بالإعلانات المرئية أو الإعلانات الصوتية، يتم تحديد العنوان كأول جملة يستمع إليها الشخص المستهدف، أو يمكن أن يكون عنوان الفيديو نفسه في بعض الأحيان.

هناك العديد من الصور للعناوين التي تستقطب الانتباه مثل (هل تعاني من آلام الظهر؟ - هل سمعت عن أحدث عروض الصيف؟ - استرخ ونسى آلام المعدة).

إعلانات السوشيال ميديا تتنوع باختلافها عن إعلانات نتائج البحث، فتتم تصميم العنوان بناءً على نوعية الإعلان. البنرات الإعلانية تختلف إعلانات الفيديو بكل أشكالها عن تلك الواردة في السياق الحالي.

2- نص الإعلان (Ad Copy)
الجزء المكون من النص في الإعلان يشكل العنصر الأساس، حيث يعتبر الوسيلة لإقناع الفرد باتخاذ القرار الذي يرغب فيه المعلن. لذلك، يجب كتابة النص بمهارة عالية واتقان شديد.

النص في الإعلان هو المعلومات المكتوبة في الإعلان نفسه، أو الأقوال المذكورة في إعلانات الفيديو أو الإعلانات الصوتية، فجميع أنواع الإعلانات يجب أن تتضمن نصوص محددة.

يجب أن يكون أسلوب الإعلان مناسب للعبارات المألوفة لدى الجمهور المستهدف، ويجب أن تكون العبارات قوية ومؤثرة بحيث تبرز المسائل المرتبطة ثم تقدم حلاً لها، بهدف إقناع الشخص المستهدف وتحفيزه على الشراء.

الترقيم ، هي عملية تحويل الأفكار والرسائل المراد توصيلها إلى شكل نصي قصير ومجذاب يتم توزيعه عبر وسائل الإعلام المختلفة لجذب انتباه واهتمام الجمهور المستهدف. ( Copywriting ) تمتلك التسويق مراحل وأسلوبًا خاصًا، ولذا يرون كثير من خبراء التسويق أنها مهارة هامة للغاية وضرورية لنجاح أي مسوق.

المتخصصين في هذا مجال سوف يقومون بكتابة النصوص الإعلانية. وتوجد العديد من هؤلاء المتخصصين في جميع أنحاء العالم، حيث يعملون بشكل حصري في هذه المهمة. لذلك، قمنا بإعداد مرجع شامل يحتوي على جميع المعلومات والإرشادات اللازمة في هذا المجال. كيفية كتابة إعلان تسويقي .

3- المؤثرات
المؤثرات هي المكونات الأخرى للإعلان بما في ذلك أنواع الخطوط والألوان والصور والإنتقالات والمؤثرات البصرية في إعلانات الفيديو بالإضافة إلى المؤثرات الصوتية.

تعطي المؤثرات لمسة فنية وابتكارية للإعلانات، ولا تكون مهمة كما يعتقد البعض. فهناك العديد من الإعلانات الناجحة التي لا تستخدم صور عالية الجودة أو ألوان مميزة، ولكن نص الإعلان يكون مقنعًا، وهذا هو السبب في نجاح تلك الإعلانات.

على الرغم من ذلك، يجب أن نولي اهتمامًا لهذه العوامل، بخاصة في الوقت الحاضر حيث تتوفر الأدوات لتصميم وإنتاج أي تأثير بأقل التكاليف.

عملية تصميم الصور والفيديوهات ليست صعبة كما تعتقد، وخاصة بعد قراءة المقالات التالية التي ستساعدك في تصميم الصور والفيديوهات بطريقة احترافية في أسرع وقت ممكن، مع شرح مفصل لجميع الأدوات والمعلومات التي تحتاجها.

4- الهدف من الإعلان (CTA)
يكمن الهدف من الإعلان في رغبتك في أن يتحقق ما ترغبه من أي شخص يشاهد الإعلان وأن يؤدي ذلك إلى زيادة أرباحك. هناك العديد من الأمثلة المشهورة التي تؤكد ذلك.

اذهب إلى أقرب فروعنا في العنوان التالي.
اتصل بنا للحجز والاستعلام.
أدخل على موقعنا عن طريق الرابط التالي.
انقر هنا للوصول إلى صفحة المنتج.
قم بالشراء من هنا.
سجِّل بياناتك هنا لكي نتمكن من التواصل معك.
تابع صفحتنا على فيسبوك.
قم بالاشتراك في قناتنا على موقع يوتيوب لتتلقى كل ما هو جديد.
وهناك العديد من الأمثلة الأخرى التي لا يمكن حصرها، والمهم هو أن تجعل هذا الهدف مناسبًا لجودة الإعلان نفسه، وأيضًا لشخصية العملاء المستهدفة.

التسويق عالم واسع ويحتوي على العديد من الإستراتيجيات والطرق، ومن بين ذلك الإعلان الذي لديه مكانة خاصة. إذا تخيلنا أن المسوق مثل جندي في الحرب، فيمكننا أن نسمي الإعلان سلاحه في المعارك.

لذا، سعيت للإجابة عن سؤال "ما هو الإعلان" من جميع الجوانب الممكنة، وأهتم بفتح بابًا لك، عزيز القارئ، لتتعلم هذه المهارة الرائعة التي لا يمكن الاستغناء عنها في العصر الحالي.

أدعو لك بالتوفيق، وكما ذكرت سابقًا، عليك أن تستمر في متابعة الرابحين، حيث يوجد الكثير من المعلومات حول الإعلانات وكيفية عملها على المنصات الرقمية المختلفة،.