أفكار لزيادة مبيعات المتاجرالإلكترونية

[الربح من الانترنت]

أفكار لزيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية



أفكار لزيادة مبيعات المتاجرالإلكترونية بالطبع تسبب التقدم والتطور التكنولوجي في هذا الوقت لإتجاه عدد كبير من الأشخاص الذين يحلمون بزيادة دخلهم المالي وتحسين ظروفهم المادية إلى التجارة الإلكترونية وإنشاء متاجر إلكترونية للعمل والربح من خلالها وإذا كنت بصدد البدء في مشروع كهذا أو قد بدأته بالفعل فإليك مجموعة أفكار لزيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية.
أفكار لزيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية

كما قلنا هناك أعداد كبيرة من العاملين بمجال التجارة الإلكترونية وبالتالي فهناك منافسة شرسة وليست محلية كما هو الحال في التجارة التقليدية وإنما هذه المنافسة عالمية لأنه يمكنك التسوق من أي مكان وشراء المنتج الذي تريد طالما هناك خدمات شحن وتوصيل للمنطقة والبلد التي تنتمي إليها وسوف نستعرض لعدد من الأفكار التي من شأنها مساعدتك في تحقيق زيادة لأرباحك وهي كالتالي:
أولا: البيع المتقاطع والبديل
بالتأكيد سبق لك عند زيارة أحد المتاجر الإلكترونية أن تجد Cross Sell البيع البديل أو البيع المتقطع وهذا بأن تجد المنتج المعروض والذي تود شرائه ومكتوب بجانبه "وقد تود شراء هذا أيضا...." مثال لذلك مثلا إذا دخلت على موقع متجر إلكتروني ورغبت في شراء فستان لطفلتك فتجده يعرض عليك لوازم الفستان يمكنك شراء الحذاء هذا مناسب للفستان والشنطة الجميلة والإكسسوارت المتناسقة مع الفستان ويكون البيع المتقطع أو البديل محاولة من البائع لإقناع العميل بشراء كذا منتج إلى جانب المنتج الذي يريده أو جعله يشتري ماهو أغلى بأن تدخل لشراء غسالة يعرض عليك المتجر عروض على الثلاجات والبوتاجازات مثلا وهذه الطريقة متبعة في أغلب المتاجر الإلكترونية.
ثانيا: الخوف من الفوات
وفي هذه الفكرة تكون تعمل على جانب نفسي للعملاء من خلال عامل الخوف من أن تفوت الفرصة فهناك العديد من الأشخاص تشعر بالقلق وضرورة شراء المنتج بسرعة قبل أن يفقد هذه الفرصة في الشراء بأن تعرض مثلا منتج معين وتقول المنتج الذي حقق عدد مبيعات وهمي أخيرا وصل لمصر.
أو أن تقول الجملة الشهيرة في المتاجر الإلكترونية إلحق العرض قبل نفاذ الكمية وأنها طلبية للمرة الثانية أو الثالثة بناء على طلب العملاء وإغتنم الفرصة، كلها عبارات تحث العميل بالشراء وتلعب على جوانب نفسية تدعوه للشراء وهي طريقة فعالة.
ثالثا: إدخال الخيار الثالث
وهناك ظاهرة نفسية أيضا تؤثر بشكل فعال وكبير في رأي المشتري بأن تعرض عليه منتجين ويرفضهم أو يتجه لواحد دون الأخر ولكن عند عرض منتج ثالث ليس بنفس المواصفات والجودة ولكن بسعر قريب منهم بالطبع يبدأ العميل في المفاضلة بين الثلاث خيارات ويختار بالنهاية المنتج الجيد وصاحب الجودة العالية حتى وإن كان سعره أعلى ولكن سيكون عمره الإفتراضي أطول من المنتج الرخيص السئ.
فمثلا عند عرض مكنسة كهربية بثلاثة ألاف جنيه وماركة يابانية من الممكن أن يجدها الزبون غالية ولكن عند عرض مكنسة أخرى بجانبها وتكون 2800جنيه وتصنيع صيني وقوة ماتور ضعيفة بالطبع سيتجه العميل لشراء الياباني ويجدها فرصة رائعة يجب إغتنامها.
رابعا: رسائل بريدية بعد إنتهاء عملية الشراء
هناك العديد من البائعين بالمتاجرالإلكترونية يظنون أن علاقتهم بالعميل تنهي في حال إستيلام العميل للمنتج ودفع ثمنه كاملا وهذا بالطبع خطأ فادح فستجد أكثر الناس الذين يودون التعامل معك هم العملاء السابقين لذلك يجب عليك مراسلتهم بأن تسئلهم عن رأيهم بالمنتج أو تشكرهم على التعامل معك وأن لهم خصومات بعد ذلك لأنهم عملاء مميزين وأنك سعيد بالتعامل معهم والتعرف عليهم وما غيرذلك.
خامسا: السعر الإفتراضي وبعد الخصم

وهذا أيضا من أفضل الطرق التي تساعدك على تحقيق نسبة مبيعات عالية من خلال عرض المنتج بسعر مثلا مائة جنيها ثم تقوم بعمل تخفيض عليه بأي مناسبة وعرض نفس المنتج بستين جنيه وتقول خصم أربعين بالمئة لمن يقدم على شرائه فيشعر العميل بأنها فرصة يجب الحصول عليها.
سادسا: منح الهدايا للعملاء

بالطبع يحب العميل أن يتعامل معاملة مميزة من قبل التاجر فمثلا من الممكن إذا كنت تملك متجر لبيع ملابس الأطفال عند بيع فستان أن تقدم الشنطة هدية أو توك فهذا سيشعر العميل بالرضا من المعاملة وسيدعو أصدقائه للتعامل معك.

[الربح من الانترنت]

أفكار لزيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية



أفكار لزيادة مبيعات المتاجرالإلكترونية بالطبع تسبب التقدم والتطور التكنولوجي في هذا الوقت لإتجاه عدد كبير من الأشخاص الذين يحلمون بزيادة دخلهم المالي وتحسين ظروفهم المادية إلى التجارة الإلكترونية وإنشاء متاجر إلكترونية للعمل والربح من خلالها وإذا كنت بصدد البدء في مشروع كهذا أو قد بدأته بالفعل فإليك مجموعة أفكار لزيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية.
أفكار لزيادة مبيعات المتاجر الإلكترونية

كما قلنا هناك أعداد كبيرة من العاملين بمجال التجارة الإلكترونية وبالتالي فهناك منافسة شرسة وليست محلية كما هو الحال في التجارة التقليدية وإنما هذه المنافسة عالمية لأنه يمكنك التسوق من أي مكان وشراء المنتج الذي تريد طالما هناك خدمات شحن وتوصيل للمنطقة والبلد التي تنتمي إليها وسوف نستعرض لعدد من الأفكار التي من شأنها مساعدتك في تحقيق زيادة لأرباحك وهي كالتالي:
أولا: البيع المتقاطع والبديل
بالتأكيد سبق لك عند زيارة أحد المتاجر الإلكترونية أن تجد Cross Sell البيع البديل أو البيع المتقطع وهذا بأن تجد المنتج المعروض والذي تود شرائه ومكتوب بجانبه "وقد تود شراء هذا أيضا...." مثال لذلك مثلا إذا دخلت على موقع متجر إلكتروني ورغبت في شراء فستان لطفلتك فتجده يعرض عليك لوازم الفستان يمكنك شراء الحذاء هذا مناسب للفستان والشنطة الجميلة والإكسسوارت المتناسقة مع الفستان ويكون البيع المتقطع أو البديل محاولة من البائع لإقناع العميل بشراء كذا منتج إلى جانب المنتج الذي يريده أو جعله يشتري ماهو أغلى بأن تدخل لشراء غسالة يعرض عليك المتجر عروض على الثلاجات والبوتاجازات مثلا وهذه الطريقة متبعة في أغلب المتاجر الإلكترونية.
ثانيا: الخوف من الفوات
وفي هذه الفكرة تكون تعمل على جانب نفسي للعملاء من خلال عامل الخوف من أن تفوت الفرصة فهناك العديد من الأشخاص تشعر بالقلق وضرورة شراء المنتج بسرعة قبل أن يفقد هذه الفرصة في الشراء بأن تعرض مثلا منتج معين وتقول المنتج الذي حقق عدد مبيعات وهمي أخيرا وصل لمصر.
أو أن تقول الجملة الشهيرة في المتاجر الإلكترونية إلحق العرض قبل نفاذ الكمية وأنها طلبية للمرة الثانية أو الثالثة بناء على طلب العملاء وإغتنم الفرصة، كلها عبارات تحث العميل بالشراء وتلعب على جوانب نفسية تدعوه للشراء وهي طريقة فعالة.
ثالثا: إدخال الخيار الثالث
وهناك ظاهرة نفسية أيضا تؤثر بشكل فعال وكبير في رأي المشتري بأن تعرض عليه منتجين ويرفضهم أو يتجه لواحد دون الأخر ولكن عند عرض منتج ثالث ليس بنفس المواصفات والجودة ولكن بسعر قريب منهم بالطبع يبدأ العميل في المفاضلة بين الثلاث خيارات ويختار بالنهاية المنتج الجيد وصاحب الجودة العالية حتى وإن كان سعره أعلى ولكن سيكون عمره الإفتراضي أطول من المنتج الرخيص السئ.
فمثلا عند عرض مكنسة كهربية بثلاثة ألاف جنيه وماركة يابانية من الممكن أن يجدها الزبون غالية ولكن عند عرض مكنسة أخرى بجانبها وتكون 2800جنيه وتصنيع صيني وقوة ماتور ضعيفة بالطبع سيتجه العميل لشراء الياباني ويجدها فرصة رائعة يجب إغتنامها.
رابعا: رسائل بريدية بعد إنتهاء عملية الشراء
هناك العديد من البائعين بالمتاجرالإلكترونية يظنون أن علاقتهم بالعميل تنهي في حال إستيلام العميل للمنتج ودفع ثمنه كاملا وهذا بالطبع خطأ فادح فستجد أكثر الناس الذين يودون التعامل معك هم العملاء السابقين لذلك يجب عليك مراسلتهم بأن تسئلهم عن رأيهم بالمنتج أو تشكرهم على التعامل معك وأن لهم خصومات بعد ذلك لأنهم عملاء مميزين وأنك سعيد بالتعامل معهم والتعرف عليهم وما غيرذلك.
خامسا: السعر الإفتراضي وبعد الخصم

وهذا أيضا من أفضل الطرق التي تساعدك على تحقيق نسبة مبيعات عالية من خلال عرض المنتج بسعر مثلا مائة جنيها ثم تقوم بعمل تخفيض عليه بأي مناسبة وعرض نفس المنتج بستين جنيه وتقول خصم أربعين بالمئة لمن يقدم على شرائه فيشعر العميل بأنها فرصة يجب الحصول عليها.
سادسا: منح الهدايا للعملاء

بالطبع يحب العميل أن يتعامل معاملة مميزة من قبل التاجر فمثلا من الممكن إذا كنت تملك متجر لبيع ملابس الأطفال عند بيع فستان أن تقدم الشنطة هدية أو توك فهذا سيشعر العميل بالرضا من المعاملة وسيدعو أصدقائه للتعامل معك.