FX-Arabia

جديد المواضيع















الملاحظات

التجارة الألكترونية والربح من الأنترنت هذا القسم يحتوي علي أهم طرق الربح من الأنترنت سواء عبر التجارة الألكترونية أو ادسنس أو الشراء والبيع اونلاين او اليوتيوب او غيرها الكثير..


كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling

التجارة الألكترونية والربح من الأنترنت


إضافة رد
 
أدوات الموضوع
قديم 15-06-2021, 03:36 AM   المشاركة رقم: 1
الكاتب
الربح من الانترنت
مشرف قسم التجارة الألكترونية والربح من الأنترنت
الصورة الرمزية الربح من الانترنت

البيانات
تاريخ التسجيل: Jul 2018
رقم العضوية: 37552
المشاركات: 2,163
بمعدل : 1.04 يوميا

الإتصالات
الحالة:
الربح من الانترنت غير متواجد حالياً
وسائل الإتصال:

المنتدى : التجارة الألكترونية والربح من الأنترنت
افتراضي كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling

كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling

نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling أو ما يطلق عليهم بالعربية البيع العابر و البيع البديل، فمثلا عندما تقوم بشراء هاتف محمول فيقوم البائع بإقناعك بشراء هاتف أفضل بفارق سعر بسيط مقارنة مع المميزات هنا البائع يقوم ب Up-selling و لكن عندما تحاول شراء نفس الهاتف من بائع أخر و يقنعك بشراء إكسسوراته معه مثل الجراب و السماعة و غيرها فهنا البائع يقوم ب Cross-selling، و لتطبيق هاتين الطريقتين بصورة فعالة تساعد في زيادة المبيعات سوف نجعل مقال اليوم حول كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling.
كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling
1- تجنب العروض العشوائية
حتى تستطيع زيادة أرباحك بإستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling يجب أن تتجنب العروض العشوائية و تجعل المنتجات التي تقوم بعرضها على العميل عروض منطقية، فمثلا إذا كان هناك عميل يقوم بشراء بنطلون من متجرك فمن الطبيعي أن تعرض عليه تيشيرت يليق به و يكمله و لكن إذا عرضت عليه شراء هاتف فسوف يشعر بالإرتباك نظرا لعدم وجود أي علاقة بينهما.
و عند تطبيق إستراتيجية البيع البديل يجب أن تكون عروضك منطقية أيضا فإذا كان هناك عميل يقرر شراء هاتف يبلغ سعره 150 دولار مثلا لا يمكنك أن تعرض عليه هاتف يبلغ سعره 600 دولار فهذا العرض غير منطقي و لكن يمكنك عرض هاتف ذو مميزات أفضل و سعره مثلا 200 دولار.
2- لا تفرط في تقديم العروض
عندما يقرر عميل شراء منتج معين لا تبالغ في عرض عدد كبير من المنتجات عليه فهذا الأمر سوف يؤدي لنتائج عكسية و يسبب الإرتباك للعميل و قد يجعله يتراجع عن عملية الشراء ككل فيكفي أن تعرض عليه منتجات تكميلية قليلة و منتج أو إثنين كبدائل مع الحرص على أن يكون سعر المنتج البديل لا يزيد عن سعر المنتج الذي يرغب العميل في شرائه أكثر من 25%، لأن العميل في هذه الحالة و مع زيادة العروض و العروض ذات الأسعار الكبيرة بالنسبة له سوف يشعر بأنك تحاول إستغلاله و لا تعرف حقا ما يرغب به.
3- إختار الوقت المناسب لتقديم العرض
في عملية البيع البديل و البيع العابر أهم نقطة هي إختيار الوقت المناسب فلا تقوم بعرض منتج بديل على العميل منذ البداية فهذا الأمر من الممكن أن يخيفه و في نفس الوقت لا تنتظر للنهاية فيكون قد أخذ القرار بالفعل أما بالنسبة للمنتجات التكميلية فيمكنك عرضها بعد أن يتخذ قرار الشراء و محاولة إقناعه دون الضغط عليه حتى لا يشعر بالإستغلال و أنك تحاول إقناعه بشراء منتج هو ليس في حاجة له.
4- خصص عروض لكل عميل
لا تقوم بتثبيت عروض محددة تظهر لكافة العملاء فهذه الطريقة لن تساعدك في زيادة المبيعات نهائيا بل يجب أن تخصص عروض معينة لكل عميل فهذه الطريقة تساهم بطريقة أفضل في إقناع العميل بالشراء خاصة عندما تكون عروض مناسبة له و يحتاج إليها حقا و لهذا يجب أن تقوم بدراسة عملائك جيدا لمعرفة إحتياجاتهم و القوة الشرائية لكل منهم.
5- قدم عروضك بطريقة تبدو طبيعية و منطقية
هناك أصحاب متاجر بمجرد أن يدخل عميل و يسجل إعجابه بمنتج يبدئو بعرض مجموعة كبيرة من العروض الغير منطقية و التي تتخطى ميزانية العميل مما يجعل العميل يشعر بالأمر و يقرر ترك المتجر و لهذا يجب أن تجعل الأمر يبدو للعميل و كأنه فرصة له و أنها مجرد عروض تقوم بعرضها بطريقة مهذبة و دون أي محاولة للضغط من خلالك فالمنتج البديل يجب أن يكون قريب في السعر من ميزانية العميل و يحمل مواصفات تنافسية أعلى و المنتجات التكميلية يجب أن يكون لها أهمية و مرتبطة بالمنتج حقا.
6- متابعة العميل
هذه الطريقة يحبها العميل حقا و هي مناسبة فقط في البيع العابر فعندما يقوم العميل بالشراء بالفعل يمكنك أن تتواصل معه عن طريق البريد الإلكتروني للتأكد من مدى رضاه عن المنتج و البدء في عرض المنتجات التكميلية عليه و التي من الممكن أن يكون في حاجة لها.



عرض البوم صور الربح من الانترنت  
رد مع اقتباس


  #1  
قديم 15-06-2021, 03:36 AM
الربح من الانترنت الربح من الانترنت غير متواجد حالياً
مشرف قسم التجارة الألكترونية والربح من الأنترنت
افتراضي كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling

كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling

نقره لعرض الصورة في صفحة مستقلة

كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling أو ما يطلق عليهم بالعربية البيع العابر و البيع البديل، فمثلا عندما تقوم بشراء هاتف محمول فيقوم البائع بإقناعك بشراء هاتف أفضل بفارق سعر بسيط مقارنة مع المميزات هنا البائع يقوم ب Up-selling و لكن عندما تحاول شراء نفس الهاتف من بائع أخر و يقنعك بشراء إكسسوراته معه مثل الجراب و السماعة و غيرها فهنا البائع يقوم ب Cross-selling، و لتطبيق هاتين الطريقتين بصورة فعالة تساعد في زيادة المبيعات سوف نجعل مقال اليوم حول كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling.
كيفية زيادة أرباحك باستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling
1- تجنب العروض العشوائية
حتى تستطيع زيادة أرباحك بإستخدام الـ Up-selling و الـ Cross-selling يجب أن تتجنب العروض العشوائية و تجعل المنتجات التي تقوم بعرضها على العميل عروض منطقية، فمثلا إذا كان هناك عميل يقوم بشراء بنطلون من متجرك فمن الطبيعي أن تعرض عليه تيشيرت يليق به و يكمله و لكن إذا عرضت عليه شراء هاتف فسوف يشعر بالإرتباك نظرا لعدم وجود أي علاقة بينهما.
و عند تطبيق إستراتيجية البيع البديل يجب أن تكون عروضك منطقية أيضا فإذا كان هناك عميل يقرر شراء هاتف يبلغ سعره 150 دولار مثلا لا يمكنك أن تعرض عليه هاتف يبلغ سعره 600 دولار فهذا العرض غير منطقي و لكن يمكنك عرض هاتف ذو مميزات أفضل و سعره مثلا 200 دولار.
2- لا تفرط في تقديم العروض
عندما يقرر عميل شراء منتج معين لا تبالغ في عرض عدد كبير من المنتجات عليه فهذا الأمر سوف يؤدي لنتائج عكسية و يسبب الإرتباك للعميل و قد يجعله يتراجع عن عملية الشراء ككل فيكفي أن تعرض عليه منتجات تكميلية قليلة و منتج أو إثنين كبدائل مع الحرص على أن يكون سعر المنتج البديل لا يزيد عن سعر المنتج الذي يرغب العميل في شرائه أكثر من 25%، لأن العميل في هذه الحالة و مع زيادة العروض و العروض ذات الأسعار الكبيرة بالنسبة له سوف يشعر بأنك تحاول إستغلاله و لا تعرف حقا ما يرغب به.
3- إختار الوقت المناسب لتقديم العرض
في عملية البيع البديل و البيع العابر أهم نقطة هي إختيار الوقت المناسب فلا تقوم بعرض منتج بديل على العميل منذ البداية فهذا الأمر من الممكن أن يخيفه و في نفس الوقت لا تنتظر للنهاية فيكون قد أخذ القرار بالفعل أما بالنسبة للمنتجات التكميلية فيمكنك عرضها بعد أن يتخذ قرار الشراء و محاولة إقناعه دون الضغط عليه حتى لا يشعر بالإستغلال و أنك تحاول إقناعه بشراء منتج هو ليس في حاجة له.
4- خصص عروض لكل عميل
لا تقوم بتثبيت عروض محددة تظهر لكافة العملاء فهذه الطريقة لن تساعدك في زيادة المبيعات نهائيا بل يجب أن تخصص عروض معينة لكل عميل فهذه الطريقة تساهم بطريقة أفضل في إقناع العميل بالشراء خاصة عندما تكون عروض مناسبة له و يحتاج إليها حقا و لهذا يجب أن تقوم بدراسة عملائك جيدا لمعرفة إحتياجاتهم و القوة الشرائية لكل منهم.
5- قدم عروضك بطريقة تبدو طبيعية و منطقية
هناك أصحاب متاجر بمجرد أن يدخل عميل و يسجل إعجابه بمنتج يبدئو بعرض مجموعة كبيرة من العروض الغير منطقية و التي تتخطى ميزانية العميل مما يجعل العميل يشعر بالأمر و يقرر ترك المتجر و لهذا يجب أن تجعل الأمر يبدو للعميل و كأنه فرصة له و أنها مجرد عروض تقوم بعرضها بطريقة مهذبة و دون أي محاولة للضغط من خلالك فالمنتج البديل يجب أن يكون قريب في السعر من ميزانية العميل و يحمل مواصفات تنافسية أعلى و المنتجات التكميلية يجب أن يكون لها أهمية و مرتبطة بالمنتج حقا.
6- متابعة العميل
هذه الطريقة يحبها العميل حقا و هي مناسبة فقط في البيع العابر فعندما يقوم العميل بالشراء بالفعل يمكنك أن تتواصل معه عن طريق البريد الإلكتروني للتأكد من مدى رضاه عن المنتج و البدء في عرض المنتجات التكميلية عليه و التي من الممكن أن يكون في حاجة لها.




رد مع اقتباس

إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

الكلمات الدلالية (Tags)
أرباحك, cross-selling, باستخدام, زيادة, كيفية, up-selling

أدوات الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة



الساعة الآن 04:42 PM



جميع الحقوق محفوظة الى اف اكس ارابيا www.fx-arabia.com

تحذير المخاطرة

التجارة بالعملات الأجنبية تتضمن علي قدر كبير من المخاطر ومن الممكن ألا تكون مناسبة لجميع المضاربين, إستعمال الرافعة المالية في التجاره يزيد من إحتمالات الخطورة و التعرض للخساره, عليك التأكد من قدرتك العلمية و الشخصية على التداول.

تنبيه هام

موقع اف اكس ارابيا هو موقع تعليمي خالص يهدف الي توعية المستثمر العربي مبادئ الاستثمار و التداول الناجح ولا يتحصل علي اي اموال مقابل ذلك ولا يقوم بادارة محافظ مالية وان ادارة الموقع غير مسؤولة عن اي استغلال من قبل اي شخص لاسمها وتحذر من ذلك.

اتصل بنا

البريد الإلكتروني للدعم الفنى : support@fx-arabia.com
جميع الحقوق محفوظة اف اكس ارابيا – احدى مواقع Inwestopedia Sp. Z O.O. للاستشارات و التدريب – جمهورية بولندا الإتحادية.
Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2024 , Designed by Fx-Arabia Team